Chef des Ventes en Portes et Automatismes H/F - R2H Recrutement

Nous sommes une entreprise en pleine croissance de l'industrie du second oeuvre et présente au niveau international Leader sur les marchés français et européen des portes (portes de garage, blocs portes, huisseries, portes sectionnelles, portes rapides, grilles et rideaux métalliques), des équipements de quai et motorisations, notre groupe conçoit, fabrique, commercialise, installe et entretient ses produits dans les domaines de l'habitat et de l'industrie.Au sein du leader européen de la porte, vous prendrez en charge une équipe d'une dizaines de Chargés d'Affaires sur le territoire national.

Missions du poste :

Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale

Accompagner l'équipe commerciale itinérante et garantir l'atteinte des objectifs fixés

Organiser l'intégration des nouveaux entrants et la formation continue

Animer l'équipe commerciale pour garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés annuellement

Décliner et communiquer la politique commerciale nationale

Animer l'atteinte des objectifs de prospection auprès des équipes commerciales

Mettre en place les outils de pilotage permettant un suivi de chaque ATCi et une comparaison exigeante des différents ratios

Organiser les réunions hebdomadaires de suivi/coaching sur la base de ces informations et en suivre l'amélioration

Visiter les clients et prospects à fort enjeux et prendre en charge le relationnel client au besoin

Organiser la remontée des informations de benchmark produit et marché

Garantir le fonctionnement et l'appropriation des outils internes

Maitriser l'ensemble des outils internes : WWS, CGV, politique commerciale, règles...

Déployer ces outils auprès des collaborateurs dont il a la charge et garantir l'appropriation et leur utilisation

Animer le lien et les interfaces avec l'ensemble des intervenants du périmètre SAV

Garantir la transmission d'information auprès des équipes sédentaires

Organiser et garantir le lien aux équipes : transfert d'information, implication auprès des clients, négociation d'avenants...

Faire le lien avec le service Comptabilité afin de garantir le suivi de facturation et de recouvrement

Faire le lien avec le service Marketing-Communication dans le cadre des opérations commerciales

Etablir une reporting régulier et proposer les actions correctrices

Définir les rapports et informations nécessaires à fournir par les équipes commerciales itinérantes

Elaborer le reporting et en réaliser l'analyse détaillée

Proposer les solutions d'amélioration et les axes de développement

- 8 années d'expérience minimum dans l'industrie, dans un poste similaire
- Connaissance du marché de la porte industrielle ou 2nd oeuvre du bâtiment / activité proche
- Connaissance des produits, des pièces et des flux, ainsi que des outils de gestion
- Maîtrise des outils informatiques
- Organisation et disponibilité pour des rendez-vous réguliers au niveau national
- Leadership et capacité à convaincre et à mobiliser vers un objectif, dans un rôle fonctionnel
- Expérience des négociations à forts enjeux, savoir anticiper les besoins clients
- Capacité d'analyse stratégique
- Capacité à évoluer