Responsable Commercial Secteur H/F - AIREL

Basée en région parisienne (94) et créée en 1982, la société Airel-Quetin est leader sur le marché français dans la conception, fabrication et installation de fauteuils dentaires. Ces années d'activité significatives ont conforté notre expertise et notre savoir-faire dans ce secteur d'activité. A l'écoute des besoins du marché, nous étendons nos compétences aux solutions des domaines de désinfections dentaires.
Airel-Quetin appartient à un groupe familial réunissant également Oxy'Pharm et Sanivap spécialisées dans le bionettoyage éco-responsable. Tous nos sites sont certifiés ISO 13485 :2016

Missions :
Rattaché(e) à la Directrice Générale, le nouvel entrant devra reprendre une zone travaillée depuis 30 ans suite à un départ en retraite (78-92- 91 Sud)
Les missions sont les suivantes :

- Suivre la clientèle existante sur le secteur en s'informant des changements éventuels de matériels des dentistes
- Faire la promotion des gammes de produits, les proposer et présenter les tarifs
- Définir le besoin du client et faire une proposition commerciale
- Élaboration et édition des devis
- Traitement, revue et enregistrement des commandes clients,
- Réaliser un suivi commercial et un soutien technique sur demande à la suite d'une difficulté
- Assurer une disponibilité pour les besoins urgents non satisfaits en saison creuse
- S'informer et se former sur les évolutions techniques, économiques et commerciales nécessaires à son travail
- Conquérir de nouveau clients à hauteur de 50% via différent canaux de prospection (porte à porte, soirée
d'entreprises et le bouche à oreille)
- Développer son réseau à travers des événements (participer à des soirées colloques/congrès, les salons, soirée d'entreprise) ou des actions marketing
- Préparer ses visites de la journée et se fixer les objectifs à atteindre avec ses interlocuteurs successifs
- Participer au développement de nouveaux produits
- Répondre aux appels téléphoniques et programmer des rendez-vous
- Répondre aux appels d'offres

Vous disposerez de différents supports d'aide à la vente (plaquette, salle d'expositions au siège, outils marketing).
Le poste est 100% terrain. Une participation active aux réunions commerciales mensuelles est attendue de la part du commercial.
La forte autonomie du collaborateur est recherchée.

Profil :
Vous êtes un profil confirmé d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial avec idéalement une expérience dans le milieu dentaire/médical. Nous recherchons un profil dynamique et proactif, méthodique et doté d'un excellent relationnel, alliant empathie et sens de l'écoute. Une approche conseil est essentielle, ainsi que la réactivité et la curiosité. Pour réussir dans sa mission, le candidat devra démontrer la maîtrise et l'appétence des ventes en cycle long (6 à 24 mois).

La prise de poste est souhaitée idéalement au 1er octobre 2025, ou au plus tard au 1er novembre 2025. Le nouveau commercial bénéficiera d'un accompagnement par le commercial sortant jusqu'en mars 2026.

Ce poste est fait pour vous si :
- Vous avez envie de réussir et de relever des challenges.
- Vous êtes proactif, autonome et engagé.
- Vous faites preuve d'esprit chasseur, de résilience et de pugnacité.
- Vous êtes rigoureux et organisé.

Avantages :
- Convention collective de la Métallurgies
- Chèques vacances
- Prime de participation
- Cadre forfait jours

Salaire : Package de 90-100k annuels (objectifs atteints)

Experience : 5 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire

Liste des qualités professionnelles :
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.