Responsable Commercial Division Hôpitaux H/F - SODEL

Créée en 1971 à Lisieux (14), Sodel a pour ambition d'être, en France et à l'international, un acteur incontournable sur le marché des produits de nettoyage et de désinfection, destinés aux professionnels de la Santé et de l'Hygiène.Implantée à Lisieux (14) depuis 1971, Sodel est spécialisée dans la formulation, la fabrication et la commercialisation de produits d'entretien et de désinfection pour les professionnels de l'hygiène. Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure initié en 2021 et qui s'inscrit dans la durée ?
Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e), dans le cadre d'un CDI, pour le secteur Grand Est (Départements : 08, 10, 21, 25, 45, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 77, 88, 89). Rattaché à Anthony DERNONCOURT, Directeur Commercial France, vous gérez votre secteur en toute autonomie, tout en ayant le support d'une équipe dynamique, dans une entreprise à taille humaine.

Vos missions principales (sur le portefeuille de produits défini) :
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires avec une activité efficiente de prescription de nos produits auprès des établissements ciblés du privé et du public (Hôpitaux et Cliniques). 16 RDV 1to1 par semaine avec des pharmaciens, des hygiénistes, des cadres de santé et des services économiques.
- Mettre en place des tests dans les établissements avec suivi et synthèse. Gestion des litiges éventuels.
- Construire un réseau de relais, prescripteurs de confiance, leaders d'opinion sur votre secteur, en vous assurant de la mise à jour de cette base sur votre CRM (INES).
- Préparer les réponses aux AO régionaux type GHT (travail en amont pour coconstruire le rédactionnel puis déploiement). Construire les offres de prix pour les offres hors marché.
- Travailler en synergie avec les équipes : ADV, coordination commerciale, marketing et sciences...
- Être reconnu sur votre secteur comme l'expert pour la désinfection des mains, des surfaces et de l'instrumentation.

Vos Hard Skills :
- Vous avez une expérience significative de vente de DM à l'hôpital ou vous êtes issu(e) du monde de l'hôpital avec des connaissances pointues en hygiène et désinfection (Ex : Infirmier/e hygiéniste ou IBODE en reconversion). Un DU en hygiène hospitalière serait un véritable plus.
- Une expérience dans le monde dentaire ou de la pharmacie est également une bonne clef d'entrée.
- Il est nécessaire que vous soyez habile avec les outils informatiques (Pack Office, Teams, CRM.).
- Vous disposez du permis B et êtes mobile sur votre secteur (2 à 3 nuits de découchage par semaine).

Vos Soft Skills :
- Rigueur, capacité d'analyse
- Team spirit, orienté vers les résultats
- Curieux, aimant la formation permanente
- Bon communicant, écoute et réactivité
- Apporteur de solutions

Vos conditions :
- Fixe, commissions + primes
- Intéressement
- Véhicule de fonction / Outils IT
- Mutuelle (Prise en charge à 100% pour une personne seule - 87% en formule'famille')
- Retraite supplémentaire prise en charge à 100% par l'employeur
- Forfait annuel de 218 jours de travail (+/- 9 jours de repos par an, selon calendrier)
- Parcours d'intégration personnalisé

Attachés à l'égalité professionnelle, à la diversité et à la mixité, nous étudions toutes les candidatures dont celles de travailleurs en situation de handicap.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de savons, détergents et produits d'entretien

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.