Commercial Btob H/F - Tang Frères

Qui sommes-nous ?

La société Tang Frères est la référence historique depuis 1976, dans le domaine de l'importation et de la distribution en gros et détail des produits alimentaires asiatiques.

Aujourd'hui, l'entreprise offre à ses clients BtoB et BtoC une gamme contenant plus de 11 000 produits distribués au travers de ses clients professionnels et d'un réseau fort de 10 magasins et 6 traiteurs « Tang Gourmet ».

Entreprise dynamique et familiale, Tang Frères est en plein développement. Pour continuer sa croissance, l'entreprise a besoin de vous !* Pour ce poste vous devez impérativement maîtriser une langue asiatique

Gérer le portefeuille clients
- Animer les portefeuilles clients
- Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail.
- Analyser les comportements d'achat de ses clients afin d'identifier des pistes de développement.
- Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
- Mettre en place des actions de fidélisation.
- Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.

Négocier et vendre
- Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement...).
- Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l'entreprise.
- Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.

Prospecter des clients
- Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique...).
- Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone...).
- Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients.
- Diffuser un discours commercial de Tang Frères.

Promouvoir des produits
- Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l'équipe marketing.
- Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
- Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l'impact de la campagne promotionnelle réalisée.

Analyser le marché
- Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
- Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
- Produire des rapports de veille afin de tenir informé l'équipe commerciale.
- Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.

Vos atouts pour réussir dans votre future équipe
- Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes...).
- Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service
- Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d'une entreprise.