Ingénieur - Ingénieure Commercial Grands Comptes H/F - Adenium-Brg

BE Resilient Group (BRG) est une société de conseil indépendante en continuité d activité et résilience organisationnelle qui est organisée autour de plusieurs pôles d activités : Conseil/ Audit/ Services/ formation dédiés aux métiers de la résilience : management des risques, gestion de crise, Plan Continuité d Activité PCA, sécurité SI, PRA/PCI, Cyber-résilience. Depuis 2002, experts reconnus, société à taille humaine.BE Resilient Group (BRG) est le spécialiste français du conseil en Continuité d'Activité (PCA PRA).
Nous faisons du consulting en PCA PRA via notre pôle Adenium depuis 20 ans, de la cyber-résilience (Cyber-brg), de la gestion de crise (Crisis-brg) et de risque (risk-brg) et sommes également leader dans la certification ISO 22301.

BRG propose à ses clients multisectoriels, du conseil, de l'audit, le management des risques, la gestion de crises, de la formation certifiante autour des métiers de la résilience.

Pour accompagner sa belle croissance, brg souhaite renforcer sa Direction Commerciale avec le recrutement d'un(e) Ingénieur(e) d'Affaires en charge de plusieurs secteurs d'activités qui se verra confier la gestion de plusieurs clients grands comptes pour la plupart ouverts et référencés.

Vous aurez pour principales missions :

Le développement commercial de plusieurs Grands Comptes référencés.
Le suivi des prestations en cours sur ces comptes.
La prospection commerciale pour l'ouverture de nouveaux comptes (prendre et assurer les rendez-vous commerciaux).
La qualification des missions d'AT et de Conseil.
Rédaction de divers contenus thématiques autour de la résilience organisationnelle
La participation au sourcing en qualifiant et en préparant les consultants aux entretiens clients en interaction avec le Responsable recrutement.
Les négociations tarifaires avec la Direction commerciale et le Recrutement.
Le reporting auprès de la Direction.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Aptitude à la négociation commerciale, Connaissance des logiciels CRM, Connaissance des solutions IT, Connaissance des tendances du marché IT, Gestion des relations clientèle, Systèmes d'information, Techniques de vente et de promotion, Agir proactivement face aux objections des clients, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Communiquer efficacement les spécifications techniques, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, Négocier les termes des contrats avec les clients, Optimiser une activité commerciale, Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données

Langues : Anglais souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.