Directeur Commercial H/F - AXOR

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.

Elaborer la politique commerciale
- Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise
- Mettre en relief des pistes de développement spécifiques
- Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner
- Fixer la politique tarifaire ;
- Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise ;
- Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
- Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller
- Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise.
- Recruter de nouveaux collaborateurs ;

Gérer le développement commercial grands comptes
- Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;

Suivre les résultats de l'équipe commerciale
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- Assurer le reporting auprès de la Direction générale.
- Valider l'atteinte des objectifs ;

Connaissances
- Techniques de vente
- Une ou deux langues étrangères dont l'anglais.
- Économie locale - Marché du bâtiment et des machines
- Gestion
- Management
- Apte à prendre la Direction Générale de l'entreprise

Vos qualités
- Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre sa direction et son équipe ;
- Autonomie dans le pilotage de son équipe
- Force de décision dans les choix à faire pour son équipe
- Sens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente
- Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale
- Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe
- Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers
- Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler

AXOR, groupe européen, spécialisé dans la location de matériels TP & BTP souhaite accroître et pérenniser sa présence en France