Commercial Grands Comptes Nationaux H/F - Agence Nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes

En tant que Commercial.e Grands Comptes Nationaux, vous êtes un acteur clé du développement commercial.
Vous prospectez activement les entreprises de votre secteur et contribuez à la définition et à la mise en oeuvre d'une stratégie de croissance ambitieuse sur l'ensemble des marchés dont vous avez la responsabilité.
Vous assurez la déclinaison opérationnelle du plan d'actions commerciales auprès de nos 13 régions, en lien étroit avec les équipes locales.

Vos responsabilités :
- Vous faites vivre un portefeuille clients déjà constitué, en veillant à sa fidélisation, son développement et sa valorisation.
- Vous déployez des actions de prospection ciblées, notamment via LinkedIn, et identifiez de nouvelles opportunités de marché.
- Votre mission s'inscrit également dans une dynamique de conquête de nouveaux marchés, dans une logique de croissance durable.
- Enfin, vous collaborez avec l'ensemble des directions de l'Afpa, dans une approche transversale et collective, pour porter nos ambitions au plus haut.

Issu.e d'une formation Bac +2 à Bac +5, vous avez déjà acquis une première expérience commerciale complète, couvrant les trois dimensions clés : prospection, négociation et closing.

Vous êtes à l'aise dans des négociations stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Achats, DRH...) et vous avez un véritable goût pour les challenges et la conquête de nouveaux marchés.

Doté.e d'excellentes capacités rédactionnelles, vous savez formaliser des propositions commerciales percutantes et adaptées aux besoins des clients.

Une connaissance de la formation professionnelle, que ce soit en ingénierie ou en financement, représente un atout solide pour réussir dans ce poste.

Nous recrutons sur plusieurs secteurs d'activité : BTP, recyclage/industrie, tourisme/hôtellerie/loisir, informatique/télécom - un environnement riche, varié et porteur de sens.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir (2 à 3 fois par trimestre), pour aller au plus près du terrain et des acteurs clés de vos marchés.

Les + à l'AFPA :
- Convivialité, autonomie, flexibilité, adaptabilité et esprit collectif
- Horaires de journée aménageables
- Restaurant d'entreprise
- Accord de télétravail
- Fermeture d'une semaine en fin d'année
- Avantages proposés par le Comité Social et Économique (CSE)
- Prise en charge du titre de transport Navigo à hauteur de 65 %
- Outils de réservation dédiés pour faciliter l'organisation de vos déplacements professionnels partout en France.

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant l'Afpa, premier organisme de formation des actifs en France, vous rejoignez un collectif engagé, animé par une forte utilité sociale.
Chaque jour, nos équipes agissent avec fierté pour accompagner les salariés comme les personnes les plus éloignées de l'emploi dans leur parcours de formation et d'insertion professionnelle.

Vous partagez nos valeurs ?
Humanisme, solidarité, engagement : des convictions fortes qui guident nos actions au quotidien.

Alors, rejoignez-nous et donnez du sens à votre métier !