Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F - NSE

Le Groupe NSE (700 salariés) est une société industrielle internationale ayant pour vocation de vendre, de concevoir, de réaliser des systèmes intégrés (civils et militaires) et des prestations de support services dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique, de l'électronique, de l'informatique, des télécommunications et de la grande industrie.Dans le cadre d'une hausse de ses activités, NSE recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son équipe basée sur le site de Riom (63).
En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F), vous jouerez un rôle essentiel d'interface entre l'entreprise et sa clientèle. Fin(e) connaisseur(se) des enjeux du secteur d'activité dans lequel vous évoluerez et au contact direct des clients, vos talents de communicant(e) vous permettrons de promouvoir efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et/ou de prospects.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Défense Mobilité Industrie, vous aurez pour principales missions :
- Identifier les marchés « porteurs » et les cibles potentielles,
- Prospecter sur le territoire national et à l'international selon les opportunités,
- Rapporter des appels d'offres dans notre coeur de métier - Répondre aux appels d'offre,
- Piloter et Rédiger les offres commerciales,
- Organiser et piloter les visites clients,
- Négocier les offres et les contrats,
- Gagner de nouveaux clients,
- Assurer le suivi commercial des affaires avec les équipes,
- Participer activement aux réunions techniques et commerciales, aux salons,
- Gérer et développer un portefeuille client,
- Partager et atteindre les objectifs fixés,
- Répondre aux sollicitations pour des besoins du Groupe.

Profil recherché :
Formation supérieure en Commerce et/ou technique.
Expérience comprise entre 5 et 8 ans dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, en BtoB, ainsi que dans le développement d'un portefeuille Grands Comptes idéalement dans un secteur à forte contrainte normative (Défense, Aéronautique, Spatial, Nucléaire,.).

Compétences techniques :
D'un point de vue technique, l'Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) maîtrise :
- Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation, prédispositions à la négociation,
- Culture des jalons et clauses juridiques propre aux marchés Défense ou Aéronautiques,
- Gestion de Grands Comptes,
- Bonne capacité à s'intégrer dans l'environnement PME/ETI et de ses marchés,
- Des outils bureautiques (Pack Office),
- Des normes de l'Industrie, de la Défense et/ou de l'Aéronautique.
Et la connaissance :
- D'un CRM et un ERP,
- Une langue étrangère (Espagnol, Allemand ou autre).

L'anglais courant (écrit, parlé, lu) est indispensable.

Aptitudes professionnelles :
- Qualité d'écoute et de dialogue,
- Forte capacité d'adaptation,
- Sens des responsabilités et rigueur pour conduire de manière efficace sa politique commerciale,
- Sens relationnel pour développer son portefeuille client,
- Esprit d'analyse et de synthèse,
- Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients.

Experience : 5 An(s)

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de cartes électroniques assemblées

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.