Commercial Grands Comptes Saas Femme ou Homme H/F - Candidate First

Au sein d'un éditeur de logiciels basé à Paris, ce poste s'adresse à un Commercial Grands Comptes - SaaS (F/H).Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

- Identifier de nouvelles opportunités sur le segment Grands Comptes via le traitement des leads entrants, la prospection outbound et le réseau.- Qualifier les besoins des prospects et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes avant-vente et le Bid Manager.- Présenter la plateforme et les modules complémentaires via des démonstrations appuyées par les consultants avant-vente.- Proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée en s'appuyant sur notre marketplace de partenaires RH.
Gestion du cycle de vente :

- Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu'à la signature du contrat.- Assurer une relation de confiance avec les clients tout au long du projet, y compris durant la phase d'implémentation.- Suivre les indicateurs de performance commerciale et participer activement à l'atteinte des objectifs fixés.
Contribution au développement de l'entreprise :

- Être force de proposition sur les retours clients pour améliorer le produit et les processus.- Représenter l'entreprise lors de salons, événements partenaires et rendez-vous professionnels.

Profil recherché :
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, acquise chez un éditeur de solutions SaaS, idéalement dans le domaine SIRH.- Une sensibilité aux environnements RH ou IT serait un véritable atout.
- Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte capacité à évoluer sur le terrain et à créer des relations de confiance durables.- Vous maîtrisez les outils CRM et les utilisez efficacement pour piloter votre activité commerciale.- Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte professionnel.