Sales Manager H/F - Media-Start

Ton rôle au sein de Media-Start

La mission de Media-Start est de permettre à tous types d'entreprises de développer sa visibilité media en leur donnant accès aux grands groupes de presse.

Nous construisons chaque partenariat sur mesure de manière à permettre à chacun de nos partenaires de tirer le meilleur parti de sa campagne de communication.Au sein de la Team Sales, tu devras superviser nos Teams Leaders et leurs business developer et participer activement au développement de notre jeune entreprise.

Ta mission ?

Rattaché à Sacha, co-fondateur et Head of Sales, ton rôle sera de mettre ton talent de manager d'équipe commerciale au service de la croissance de Media-Start.

1. Définition de la stratégie commerciale
- Élaborer et déployer le plan d'action commercial
- Identifier les leviers de croissance et les opportunités de marché
- Collaborer avec les équipes marketing pour générer des leads
- Prioriser les segments à fort potentiel

2. Suivi de la performance
- Suivre les indicateurs clés (CA, taux de conversion, panier moyen, cycle de vente...)
- Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
- Piloter les reportings commerciaux réguliers (CRM, dashboards...)

3. Optimisation des process de vente
- Structurer le cycle de vente et améliorer les scripts, argumentaires, tunnels
- Veiller à l'utilisation efficace du CRM (Hubspot, Salesforce...)
- Tester de nouvelles méthodes et outils pour améliorer la productivité

4. Relations clients & closing
- Participer aux négociations complexes ou grands comptes
- Superviser les offres commerciales, devis, relances
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés

5. Veille et adaptation
- Suivre l'évolution du marché, la concurrence et les tendances commerciales
- Adapter les offres ou le discours commercial en fonction des retours terrain
- De formation commerciale minimum Bac +3, vous avez une première experience d'au moins 6 mois sur un poste similaire.
- Enthousiasme & Énergie : Tu es « hard-worker », plein d'énergie et a une profonde volonté de faire avancer les choses. Tu aimes le challenge et l'aventure startup t'attire.
- Result-driven : Tu es convaincu(e) que le meilleur moyen de juger de la qualité d'un travail, c'est son résultat. Tu monitores tes performances et vise sans cesse à les dépasser.
- Autonomie & Exigence : Tu es autonome, exigent(e), responsable, tu as le sens du devoir et le souci du détail.
- Fort d'une expérience commerciale BtoB et managériale, tu as une grande capacité d'analyse afin de tirer les bonnes pratiques et accompagner ton équipe à la réussite.
- La maîtrise de HubSpot est un gros plus.

Média-Start est une agence de presse et média créée en 2022, qui accompagne les petites et moyennes entreprises en leur offrant une visibilité sur les plus grands médias nationaux. Grâce à des partenariats stratégiques avec les grands groupes médiatiques, nous permettons aux TPE et PME de gagner en notoriété en publiant leurs contenus sur des supports à forte visibilité.

Basée à Marseille, Média-Start compte une trentaine de collaborateurs et poursuit une forte croissance. Vous êtes ambitieux(se), responsable, avec un esprit entrepreneurial ? Rejoignez-nous !