Compte-Clé GMS H/F - Abaka

Votre futur employeur :

Entreprise bretonne de l'agroalimentaire, Loc Maria Biscuits fabrique et commercialise, notamment sous les marques Gavottes® et Traou Mad ®, les produits qui ont fait sa renommée : crêpes dentelle, galettes, palets, etc. Ses produits premium à forte valeur ajoutée sont distribués en France et à l'export.
Depuis 2019, Loc Maria Biscuits est labellisée « PME + » qui reconnait son engagement en matière de RSE.

Le Groupe s'est donné pour mission de préserver des savoir-faire régionaux et des recettes uniques. Chacune de ses marques incarne une fabrication de qualité irréprochable, dans le respect des Hommes et de l'Environnement.

Conditions :
- Poste en CDI, statut cadre à temps complet ;
- Basé à Lanvallay (Dinan, 22), à proximité de Rennes et Saint-Malo ;
- Rémunération : 60K€ sur 13 mois + 15% variable + véhicule de fonction
- Déplacements lors des périodes de négociation ;
- Télétravail possible après validation de la période d'essai, à hauteur d'1 jour par semaine ;
- Autres avantages : Tickets restaurant pris en charge à 60%, complémentaire santé pris en charge à 100% pour la famille...Pourquoi postuler :
- Vous voulez vous investir au sein d'un groupe familial indépendant, riche d'un savoir-faire historique, dont les marques aux identités régionales fortes nous régalent depuis plus de 100 ans ?
- Vous souhaitez relever les challenges commerciaux stratégiques pour l'entreprise et mettre à profit vos compétences en négociations sur des contrats nationaux ?
- Assurer le développement de son activité conformément à la stratégie et aux valeurs de l'entreprise ?

Vos missions :

Rattaché au Directeur commercial MN/MDD, vous serez l'ambassadeur de nos marques phares : Gavottes, Traou Mad, Fossier et Chocolaterie de Margaux, principalement sur le réseau GMS.

Vos missions seront de :
- Piloter la relation commerciale et les négociations annuelles avec les enseignes de la grande distribution, en concluant des accords commerciaux adaptés et en assurant un suivi rigoureux de leur mise en oeuvre ;
- Anticiper les évolutions à moyen terme et proposer des scénarios adaptés ;
- Développer et entretenir des relations durables avec les principaux clients, afin de renforcer la confiance et la fidélité ;
- Concevoir et proposer la politique de vente annuelle pour les enseignes du portefeuille, incluant la structuration de la gamme de produits, l'élaboration des grilles tarifaires, la gestion des budgets, la définition des conditions générales de vente ainsi que la politique promotionnelle.
- Assurer le suivi et l'ajustement continu des plans d'action, en veillant à leur cohérence avec les objectifs commerciaux et les contraintes du marché.
- Garantir l'excellence opérationnelle en analysant régulièrement les performances commerciales, en anticipant les interdépendances avec la production et la supply chain, et en collaborant étroitement avec ces équipes pour optimiser la disponibilité des produits et la satisfaction client.

Votre profil :

Issu d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction similaire avec au moins 2 à 3 cycles de négociations avec des centrales d'achats, idéalement dans l'univers agroalimentaire.

Reconnu pour vos compétences en négociation d'accords nationaux, vous maîtrisez l'ensemble des leviers commerciaux et avez démontré votre capacité à construire, défendre et déployer des stratégies auprès des enseignes de la grande distribution.

Votre expérience vous a également permis de développer une solide expertise en gestion budgétaire, en pilotage d'indicateurs de performance et en analyse financière, vous permettant de suivre et optimiser la rentabilité de vos comptes.

Une expérience en Category Management serait un atout supplémentaire apprécié, notamment pour collaborer efficacement avec les équipes marketing et contribuer à une approche catégorielle orientée clients et performances.

Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre fore de persuasion, votre sens de l'initiative, votre agilité et votre capacité à évoluer avec pragmatisme dans un environnement en mouvement. Vous savez travailler en transversalité et êtes force de proposition dans une logique de développement de business et de création de valeur.