Key Account Executive - Saas Bim H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Depuis 40 ans, nous offrons aux professionnels du bâtiment du monde entier une technologie avancée ainsi que le savoir-faire pour les aider à remplir leur mission : concevoir des bâtiments remarquables.

Leader mondial de l'Open BIM, notre stratégie R&D est fondée sur la conviction que l'intégration des personnes, des flux de travail et des informations en temps réel est essentielle à leur réussite. Les qualités collaboratives de nos solutions et nos applications mobiles permettent d'impliquer toutes les parties prenantes du projet. Nous travaillons en étroite collaboration avec la communauté des utilisateurs et

partenaires avec un objectif commun : construire ensemble un monde meilleur !

Rejoignez-nous pour participer à la révolution du numérique dans la Construction.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous allez intégrer une structure à taille humaine au sein d'un groupe dynamique et reconnu pour son expertise. À nos côtés, vous aurez l'opportunité de relever des défis passionnants au coeur d'une démarche d'innovation et d'excellence. Cet environnement de travail intellectuellement stimulant et commercialement challengeant vous permettra de déployer vos talents et de devenir un véritable acteur de votre réussite.

Mais ce qui vous attend chez nous, c'est aussi :
- Une culture d'entreprise fondée sur l'ouverture, l'honnêteté et la confiance ;
- Une ambiance familiale dans un réel esprit de camaraderie, de partage et d'entraide ;
- Un emploi du temps flexible avec une politique de télétravail souple et des semaines de 4 jours et demi ;
- Une rémunération attractive et motivante ;
- Une très bonne mutuelle ;
- Une prime de vacances et des tickets resto.- Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale consistera à générer du nouveau business grâce à une prospection active et ciblée.
- - Vos missions :
- Prospection et acquisition : Identifier, qualifier et convertir des prospects haut de gamme (cabinets d'architecture, promoteurs, bureaux d'études, grands comptes du BTP) avec un minimum de 10 licences.
- Gestion du cycle de vente : Piloter l'intégralité du processus commercial, de la prise de contact à la négociation, avec un cycle de vente moyen de 2 à 3 mois.
- Animation commerciale : Organiser et conduire des démonstrations, webinaires et présentations pour mettre en valeur nos solutions BIM, avec l'aide de notre équipe de Solution Engineers.
- Suivi et reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et des indicateurs clés.
- Collaboration transverse : Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour optimiser les stratégies de conquête.

Des déplacements ponctuels en France sont à prévoir durant l'année.

- Vous disposez d'une expérience significative en prospection commerciale, idéalement dans la vente de logiciels SaaS ou auprès des architectes
- Vous avez un tempérament de chasseur, alliant rigueur, persuasion et résilience face aux objectifs ambitieux.
- Vous maîtrisez les outils CRM (SalesForce / PowerBI) et les techniques de vente complexe (cycle long, multi-interlocuteurs).
- Une connaissance de l'écosystème des architectes ou du BIM serait idéale