Responsable Développement Commercial H/F - Axone Engineering

Description du poste :

Dans le cadre de la croissance et de l'organisation du groupe AXONE, nous recherchons un Responsable Développement pour notre antenne sud-est.

Notre objectif est de développer notre portefeuille clients, notamment dans les secteurs du nucléaire, de la défense et du naval mais également tout type d'industries.

Votre rôle sera essentiel pour renforcer la proximité terrain auprès de nos clients et prospects afin de développer nos activités sur l'ensemble des filiales composant le groupe AXONE :
AXONE Engineering, AXONE Institute, OOV et NUCLEANICS

Missions : Rattaché(e) à notre agence parisienne, vous avez en charge les missions suivantes :

- Prospection : Identifier et cibler de nouveaux prospects afin de transformer les opportunités en clients.
- Développement commercial : Mettre en oeuvre des actions commerciales efficaces pour établir et pérenniser la relation avec les clients et partenaires.
- Gestion de portefeuille : Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client existant, en garantissant leur satisfaction et en répondant à leurs besoins.
- Analyse des besoins : Collaborer étroitement avec le Responsable Opérationnel parisien et les directions des différentes filiales, pour comprendre et analyser les besoins des clients et qualifier les opportunités. Utilisation d'un CRM pour le suivi de vos activités et business.

Description du profil :

Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou de Commerce et vous bénéficiez d'une expérience de 2 ans minimum en développement commercial grands comptes et dans le domaine de l'ingénierie.

1 - Vous êtes à l'aise à l'orale et au niveau rédactionnel et vous faites preuve d'un esprit d'analyse et de synthèse.
2 - Vous êtes à l'aise dans la mise en oeuvre de la stratégie de prospection commerciale et bénéficiez d'une culture du résultat développée.
3 - Vous êtes à l'aise au sein d'un environnement de travail dynamique proposant sans cesse de nouveaux challenges.
4 - Vous partagez nos valeurs : la remise en question, l'honnêteté intellectuelle, l'humilité, la curiosité et la transmission.

La maîtrise de la langue anglaise serait un plus pour le poste.

Ce poste requiert des déplacements fréquents en région sud-est et des déplacements ponctuels au niveau national.

Salaire fixe à déterminer en fonction de l'expérience / 32/42K€ + variable annuel sur objectifs de 10K€ + véhicule de fonction électrique + téléphone portable + PC.

Experience : 2 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.