Responsable de Compte Secteur Santé B2b H/F - Synodevina

Synodevina, cabinet de conseil en ressources humaines recherche un Responsable de compte B2B H.F à Lyon.Interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH, DIM, CDG, BE). Présentation des offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). identification des besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels. Rédaction des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres

Missions détaillées :
- Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client
- Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM
- Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
- Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services du Groupe PSIH
- Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché - Alimentation des tableaux de reporting
- Communiquer avec les autres services du Groupe PSIH : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
- Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs

(Bac +2 minimum)
- Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 2 ans)
- Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
- Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires
- Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone
- Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe
- Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
- Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée
- Bon relationnel et service client
- Sens des affaires
- Dépassement de soi, culture du résultat
- Esprit d'analyse, organisation
- Esprit d'équipe
- Rigueur
- Adaptabilité, dynamisme, réactivité