Responsable Commercial Export H/F - L'Industrie recrute

Fondée en 1947 au Mans, la Société VILLARD est aujourd'hui l'un des leaders français dans la conception, la fabrication et la vente de matériel et mobilier médical destinés à l'équipement des collectivités hospitalières.Chaque jour, nous développons nos gammes et mettons au point des structures qui allient étroitement l'innovation des formes et des matériaux aux exigences du personnel hospitalier.

Ces longues années d'expérience garantissent à nos clients un matériel fiable et performant qui fait référence dans l'ensemble des établissements de soins (hôpitaux, cliniques, maisons de retraite...) Exigeants et fidèles à nos critères de qualité, nous apportons un savoir-faire et un soin tout particulier à la fabrication de nos produits.

Aujourd'hui, nous commercialisons plus de 2.500 références auprès d'environ 10.000 établissements de soins en France et à l'étranger. Tous nos modèles sont conçus pour répondre aux attentes du personnel soignant mais aussi à leur bien-être au travail et à celui de leurs patients.

En véritable ambassadeur(drice) de Villard Médical sur votre zone, vous aurez pour mission de :
- Piloter et développer un portefeuille de distributeurs et clients (secteur hospitalier public et privé, maisons de retraite,
importateurs spécialisés, centrales d'achat),
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires commerciaux sur votre zone (Europe, Amérique latine et DROM-COM
selon votre profil),
- Négocier et conclure les accords commerciaux en lien avec notre stratégie export,
- Accompagner les distributeurs dans la vente de nos gammes : formations produit, réponses aux appels d'offres, appui
terrain,
- Participer à des salons internationaux, visites terrain et revues de performance partenaires,
- Assurer un reporting régulier de vos actions et une veille concurrentielle active à votre directeur export
- Vous avez une expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans la vente export, idéalement dans l'univers médical,
paramédical, ou du mobilier technique.
- Vous disposez d'une formation en commerce international.
- Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
- Vous aimez le terrain, les déplacements à l'étranger, et savez travailler dans des cycles de vente longs et complexes.
- Vous êtes à l'aise avec les environnements multiculturels et savez adapter votre discours selon vos interlocuteurs.
- Vous parlez anglais couramment, et idéalement une deuxième langue (espagnol, portugais ou allemand).
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, Office 365, et les présentations commerciales