Business Developer H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.
A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.Chez Hellowork, la croissance est là, mais c'est surtout l'envie d'avancer ensemble qui nous anime. Ces derniers mois, nous avons connu une belle accélération et nous continuons à construire, étape par étape.

En nous rejoignant comme Business Developer, vous prenez part à une aventure concrète, avec de vrais projets, une équipe soudée, et l'envie partagée de faire bouger les choses...

Sur ce poste, vous aurez l'opportunité de combiner vos compétences techniques, votre connaissance du marché RH et votre sens commercial pour répondre aux besoins des entreprises de taille intermédiaire (ETI) sur le secteur Grand Ouest.

Vous intégrerez une équipe de 13 experts :
- Marina, Sales Manager
- Une assistante commerciale
- 3 Business Developer orientés acquisition de nouveaux clients
- 8 Account Manager focus sur la fidélisation et le développement de clients existants.

Concrètement, vous serez amené à :
- Prospecter de nouveaux clients : Identifier les entreprises à fort potentiel, décrocher des rendez-vous et présenter l'univers Hellowork ainsi que nos solutions (Basile, Magnet, Stori...).
- Aller à la rencontre de vos clients : Vous interviendrez sur l'ensemble du Grand Ouest, de la Normandie à Toulouse. Des déplacements sont à prévoir chaque semaine sur cette zone géographique, avec ou sans découchés selon votre organisation. L'objectif : réaliser au moins 50 % de vos rendez-vous en physique.
- Présenter nos solutions : Vous proposerez des réponses sur mesure aux enjeux de recrutement de vos clients et deviendrez un interlocuteur de référence sur les outils et tendances du marché.
- Convaincre avec impact : Au-delà d'une simple présentation d'offres, vous saurez démontrer en quoi nos solutions répondent précisément aux problématiques rencontrées. Pas d'effet catalogue, mais une vraie valeur ajoutée dans le conseil.
- Relever des challenges : Vous aurez des objectifs à atteindre et à dépasser. Pas de panique, on vous donne tous les moyens pour y arriver (Academy, accompagnement, challenge, outils...)

Issu idéalement du secteur digital ou du SaaS, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience dans la vente, au cours desquels vous avez su développer votre capacité à prospecter, négocier et convaincre.

Curieux et à l'écoute, vous aimez découvrir vos prospects, comprendre leurs enjeux et leur proposer LA solution qui fera la différence.

Vous avez déjà mené des actions commerciales réussies, notamment auprès de comptes à fort potentiel et vous savez adapter votre approche à des interlocuteurs variés : DRH, dirigeants, responsables communication ou marketing. Vous êtes à l'aise pour construire un discours pertinent et entretenir une relation de confiance dans la durée.

Orienté résultats, vous aimez relever des défis commerciaux et vous engager pleinement pour atteindre - voire dépasser - vos objectifs. Votre esprit de conquête, votre persévérance et votre sens du contact sont des atouts qui font la différence dans un environnement exigeant et stimulant.