Responsable Commercial - Cpg-R And H&L - Clientèle des Biens de Grandes Consommation Retail et Luxe H/F - Dassault Systèmes

*CPG-R : Consumer Packaged Goods & Retail / Produits de Grande Consommation et distribution
H&L : Home & Lifestyle / Maison & Mode
EWEST : Europe de l'OuestEn tant que Responsable Commercial (e), vous pilotez la réalisation des engagements commerciaux et le chiffre d'affaires dans les secteurs des Produits de Grande Consommation et Distribution ainsi que de la Maison & Mode sur la région Europe de l'Ouest.

Vos missions
- Identifier, révéler et articuler la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles sur un territoire défini.
- Réaliser des missions de vente de bout en bout en conformité avec le référentiel de vente DS tout en utilisant la plateforme DS comme canal de communication en interne et en externe.
- Assurer un encadrement basé sur la stratégie de l'entreprise, permettant la connexion du cadre et de l'engagement consultatif de vente de valeur.
- Construire et développer des relations de confiance au niveau exécutif et dans toutes les couches de l'organisation du client, afin d'assurer une intimité commerciale durable.
- Orchestrer les équipes de 3DS (toutes parties prenantes, e.g C&SI) pour conduire l'exécution de la stratégie du client afin de créer des opportunités de croissance.
- Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Gérer les négociations avec le client en respectant tous les processus d'engagement de 3DS (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques de DS et les normes éthiques.
- Gérer les écosystèmes de 3DS et du client tout au long de l'expérience client afin d'assurer la satisfaction globale.

Vos qualifications

Vous possédez au moins 5 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et particulièrement de la vente de solutions logicielles dans un contexte international.

Vous avez une parfaite compréhension des secteurs de l'industrie CPG-R (Produits de Grande Consommation et Distribution) et Home & Lifestyle (Maison & Mode). Une expérience chez un acteur de ce secteur et/ou en gestion de programme est un plus.

Compétences professionnelles :
- Engagement sur la valeur
- Gestion du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Levels),
- Sens des affaires
- Gestion des alliances
- Esprit stratégique couplé à un sens tactique
- Capacité à créer et animer des équipes organisationnelles en fonction des compétences
- Suivre les indicateurs clés de performance
- Capacité à créer un climat de travail propice à l'amélioration continue
- Anglais fortement recommandé

Qualités professionnelles :
- Conduite des résultats
- Travail d'équipe
- Flexibilité
- Inspirer les autres
- Perspicacité commerciale / sens des affaires

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie etc.)
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.