Responsable Commercial H/F - Socotec

Rejoignez Bim in Motion et pilotez notre stratégie de développement commercial !

Filiale digitale du groupe Socotec, Bim In Motion accompagne les acteurs de la construction et de l'immobilier dans leur transformation numérique. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer notre démarche de réponse aux appels d'offres et impulser une dynamique commerciale proactive auprès de nos clients et prospects.Votre rôle

Rattaché(e) à la direction, vous prendrez en charge la structuration de notre démarche commerciale, avec un double objectif :
- Consolider l'activité réactive de réponse aux appels d'offres ;
- Développer une stratégie commerciale proactive, en lien avec nos expertises en BIM, digital, data et conseil.

Vous participerez activement à la croissance de Bim In Motion, en étant au coeur de notre stratégie de conquête et de fidélisation clients.

Missions principales

1. Structuration de la réponse aux consultations et appels d'offres
- Prendre en charge l'organisation et la gestion des réponses aux appels d'offres publics et privés.
- Piloter la rédaction des offres en coordination avec les équipes techniques et les experts internes.
- Mettre en place un processus de veille efficace (marchés publics, plateformes de consultation).
- Industrialiser les outils, trames et documents types pour améliorer la réactivité.
- Réintégrer et encadrer les fonctions d'assistanat commercial actuellement externalisées.
- Développer des outils supports : trames de réponse, documents types, bibliothèque d'offres.
- Assurer un suivi rigoureux du taux de transformation et identifier les axes d'amélioration.

Structuration des réponses aux appels d'offres

2. Développement commercial proactif
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection (secteurs cibles, offre, discours, etc.).
- Identifier les comptes stratégiques et les interlocuteurs clés.
- Piloter le développement d'un portefeuille de clients : rendez-vous, propositions, closing.
- Co-construire des offres adaptées aux besoins exprimés par les prospects.
- Assurer une présence active dans les réseaux et écosystèmes liés à la construction, au numérique et à l'immobilier.
- Mettre en place un CRM et un suivi des opportunités commerciales.
- Travailler en lien étroit avec le Directeur Général pour faire remonter les besoins du marché vers l'offre.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, avec une solide expérience (5 à 10 ans) dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement lié au conseil, au digital ou au bâtiment.

Vous avez une bonne connaissance des marchés publics et privés, savez piloter des réponses à consultation, mais aussi déployer une stratégie de prospection structurée.