Account Executive Itsm Fr H/F - EasyVista

Chez EASYVISTA, le bien-être et l'épanouissement professionnel de nos collaborateurs sont une priorité absolue. Nous sommes fiers d'avoir obtenu la certification Great Place To Work® 2022-2023.

Vous avez envie de rejoindre un éditeur français de logiciels en pleine croissance, qui place ses équipes au coeur de sa stratégie ?

Soutenu par Eurazeo, leader reconnu sur le marché de l'ITSM/ESM, EasyVista accélère son développement avec un renforcement de sa R&D, l'acquisition récente de quatre sociétés spécialisées en ITOM/ITSM/DEX, enrichissant ainsi notre catalogue de solutions et proposant une plateforme de services de bout en bout.

Notre ambition est claire : doubler notre chiffre d'affaires dans les cinq ans à venir en renforçant notre présence à l'international. Pour cela, nous investissons dans nos équipes et leur offrons un cadre stimulant au sein d'équipes expertes et multidisciplinaires.Nous recrutons un Chasseur Grands Comptes H/F pour développer et gérer un portefeuille stratégique

Vos missions principales :
- Développer activement votre portefeuille clients grâce à la prospection directe, indirecte et partenariale, en collaboration étroite avec le marketing et le télémarketing
- Gérer et fidéliser les clients existants
- Représenter EasyVista lors d'événements professionnels et salons
- Analyser les besoins clients, répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales pertinentes en coordination avec les équipes internes et partenaires
- Présenter et négocier l'offre commerciale, établir et renouveler les contrats commerciaux
- Contribuer activement à la stratégie commerciale de l'agence, notamment via une cartographie précise du territoire
- Collaborer efficacement avec les partenaires pour la prospection et le suivi des comptes indirects

Conditions et avantages :
- Rémunération attractive selon expertise (solutions logicielles SaaS et/ou ITSM)
- Soutien de BDRs, de l'équipe Marketing et de partenaires pour générer des leads

MUST HAVE :
- Connaissance approfondie du secteur IT / Services IT / SaaS
- Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions logicielles ou services IT en BtoB
- Maîtrise des différents canaux de vente (direct / indirect / apporteurs d'affaires / lobbying)
- Aptitude à gérer des cycles de vente moyens à longs
- Forte capacité à travailler en équipe et en transversalité
- Anglais opérationnel indispensable (communication corporate)

NICE TO HAVE :
- Expertise avérée en vente de solutions ITSM et/ou ITOM auprès de grands comptes

Compétences attendues :
- Solides aptitudes en négociation commerciale
- Excellentes capacités d'écoute, d'analyse et de synthèse
- Gestion rigoureuse du temps et respect des délais
- Sens développé du service client
- Aisance relationnelle et excellente communication verbale et écrite
- Capacité à présenter devant un auditoire
- Respect des procédures et de la hiérarchie
- Forte organisation personnelle