Sales Development Representative H/F - GIANNINI CONSULTING

SwiftTalent : Votre partenaire en recrutement.
Découvrez des opportunités professionnelles uniques, et révolutionnez votre carrière avec nos services sur mesure.L'entreprise

Cette startup en forte croissance transforme le secteur des équipements professionnels pour les métiers de bouche (CHR, boulangerie, restauration...). Fondée il y a 3 ans, elle est passée d'une simple marketplace d'occasion à un acteur incontournable du marché :
- Offre 360° : matériel neuf, reconditionné, déclassé, avec services (livraison, installation, maintenance, SAV)
- Rôle de cuisiniste digital indépendant, multimarque, orienté conseil
- Forte traction commerciale :
- 3,2 M€ de volume d'affaires en 2024
- Objectif 2025 : 10 M€ - déjà à mi-parcours en juin
- Équipe de 30 personnes passionnées par l'innovation dans un secteur encore peu digitalisé
- Nouveaux bureaux de 350 m² à Paris 15e avec showroom, ambiance dynamique et collaborative
- Culture d'entreprise mêlant rigueur, autonomie, bienveillance et ambition

Pourquoi les rejoindre ?
- Un secteur porteur et sous-exploité, avec un produit à forte valeur ajoutée
- Une vraie mission : moderniser les pratiques d'achat dans la restauration
- Un environnement startup structuré, en croissance rapide
- Une équipe soudée, en quête d'intelligence collective au quotidien
- Des perspectives d'évolution rapides vers un rôle de Business Developer ou de Head SDR
- L'opportunité de structurer les process SDR et de manager 2 à 3 stagiaires

La mission

Au sein de l'équipe Sales, le Sales Development Representative est responsable de la qualification des leads entrants et de la première analyse commerciale :
- Traiter jusqu'à 150 leads entrants par semaine
- Analyser le besoin selon 3 typologies :
- Achat simple : cycles très courts, opportunités d'up-sell
- Création de restaurant : accompagnement complet
- Franchises / grands comptes : gestion d'équipements multi-sites
- Poser les bonnes questions : financement, locaux, SIRET, maturité projet...
- Compléter avec rigueur le CRM (HubSpot) - outil central pour toute la chaîne de valeur
- Identifier les leads à transmettre aux Business Developers ou à réchauffer via le marketing
- Contribuer à la structuration des process SDR
- Manager et former les stagiaires (2 à 3) sur la qualification commerciale

Le profil recherché
- Minimum 6 mois d'expérience en SDR ou en qualification commerciale (stage ou CDD inclus)
- À l'aise au téléphone, bon sens de l'écoute, et capacité à formuler des questions percutantes
- Excellente communication, à l'oral comme à l'écrit
- Esprit structuré et rigoureux dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot fortement apprécié)
- Capacité à gérer un fort volume de leads sans sacrifier la qualité
- Forte motivation à atteindre les objectifs définis
- Niveau Bac minimum requis (pas de critère de diplôme au-delà)
- Pas de profil surqualifié ou orienté closing pur

Modalités
- Type de contrat : CDI
- Prise de poste : Dès que possible
- Rémunération :
- Fixe entre 35 000€ et 40 000€ brut annuel (sur 12 mois)
- Variable jusqu'à 10 000€ brut annuel
- Un package supérieur pourra être proposé selon l'expérience
- Avantages :
- Titres-restaurants Swile (13€/jour)
- Mutuelle SwissLife haut de gamme
- Showroom dans les bureaux, climatisation, locaux neufs
- Télétravail : non prévu à date (présence quotidienne requise pour les échanges d'équipe)
- Localisation : Paris 15e

Processus de recrutement (rapide - 10 jours ouvrés)
- Entretien de préqualification (30 min) avec la consultante RH
- Mise en situation Sales + entretien approfondi (60 min)
- Rencontre avec le CEO et visite des bureaux (60 min)