Responsable Grands Comptes Industries H/F - Onet Propreté et Services

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs... Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.Rattaché à la Direction Commerciale et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont :

Le développement commercial :

Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre.
Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés.
Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers.
Participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation.
Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.

La gestion de portefeuille :

Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille.
Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats).
Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation.
Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.).
Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux.

La veille et le reporting :

Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre.
Piloter les indicateurs d'activité et les indicateurs qualité.
Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région.
Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes.
Diriger son activité à travers l'outil CRM groupe.

De formation Bac +5 en école d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés, ainsi que dans la vente de services. Vous avez également une connaissance approfondie du secteur industriel, de ses modes de fonctionnement et des activités déployées dans ce domaine. Un réseau développé dans ce secteur serait un atout précieux.

Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service, comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel. La maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est fortement souhaitée.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.
Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.