Directeur de la Croissance H/F - Sodexo

Faire partie de Sodexo c'est bien plus qu'un job

C'est faire partie d'une aventure humaine !

Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.

Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !Dans le cadre de l'évolution de notre Directeur de la Croissance, nous recherchons son/sa successeur pour piloter la stratégie de développement et de fidélisation sur deux segments clés :
- Restauration Urbaine : offres agiles et innovantes adaptées aux environnements urbains et aux usages contemporains ;
- Restauration & Services - Entreprises et Institutions : une approche globale et intégrée des environnements de travail, combinant restauration collective, services Soft FM, et prestations techniques Hard FM.

Ce poste est directement rattaché aux deux CEO de BU et joue un rôle clé dans l'animation de la performance, la transformation commerciale et l'engagement collectif au sein de Sodexo France.

Votre mission : structurer une dynamique commerciale ambitieuse et fédératrice
Vous êtes responsable de la définition, du déploiement et de la performance de la stratégie commerciale de vos deux segments. Vous encadrez les équipes de conquête et de fidélisation, et créez les conditions d'une croissance solide, innovante et durable.
Vos principales responsabilités :
Construire une feuille de route commerciale solide à partir du SWOT, des objectifs BU et de l'analyse du marché cible, en identifiant chantiers prioritaires, rituels commerciaux, plans relationnels

Encadrer et faire grandir les équipes vente et fidélisation, sur la restauration collective mais aussi sur les services FM (Hard et Soft), en pilotant la performance et la montée en compétence ;

Définir une gouvernance segment/France efficace avec les directions commerciales transverses et les équipes Croissance France, en clarifiant les rôles, la coordination Grands Comptes, et les responsabilités partagées ;

Participer activement à la stratégie marketing, en remontant les signaux marché, en identifiant les innovations attendues et en contribuant au positionnement des offres ;

Diffuser une culture client, CRM et data au service de la fidélisation (suivi des WOI, pilotage des plans de progrès, usage efficace des outils) ;

Être l'ambassadeur business des segments auprès du COMEX France, et un partenaire de confiance dans la transformation du modèle commercial du groupe.

NOTRE PROPOSITION :
Pourquoi ce rôle est stratégique chez Sodexo ?
Vous êtes au carrefour de deux segments clés, avec un levier de croissance immédiat et de long terme.

Vous disposez d'une autonomie forte et d'un lien direct avec les dirigeants du groupe pour façonner le modèle commercial de demain.

Vous intégrez une entreprise engagée pour l'impact social et environnemental, où la performance s'appuie sur l'humain, l'innovation et la coopération.

Au-delà de l'expertise métier, nous cherchons un leader complet - capable de transformer, fédérer et faire réussir collectivement.
Vous êtes :
Un dirigeant expérimenté, capable de structurer et faire croître une organisation commerciale complexe ;

Un stratège à l'aise dans l'opérationnel, avec une très bonne connaissance des environnements B2B (services, restauration, FM...)

Un leader empathique et collectif, qui donne du sens à l'action, embarque les équipes et cultive la coopération à tous les niveaux ;

Un profil avec une forte intelligence relationnelle, à l'aise dans la négociation comme dans l'animation transverse ;

Un agent du changement, curieux, à l'écoute du marché, agile, qui agit avec exigence mais toujours en lien avec les valeurs humaines du groupe.
#LI-HB1