Commercial ou Commerciale - CDD - H/F - Institut Mines-Télécom Business School

Présentation de l'Ecole :

Grande Ecole de management de l'IMT-Institut Mines-Télécom, premier groupe d'écoles d'ingénieurs de France, Institut Mines-Télécom Business School est une Grande Ecole publique qui forme des managers et des entrepreneurs responsables, innovants et ouverts sur le monde, afin de guider les entreprises dans les transitions au coeur de la société de demain, avec une expertise particulière dans le management du numérique et des technologies. Elle partage son campus avec Télécom SudParis, également membre de l'IMT. L'Ecole compte 1500 étudiants, figure chaque année au classement des meilleures business schools françaises et européennes, et est accréditée AACSB et AMBA. L'Ecole propose des formations allant du post-Bac (Bachelor - Grade Licence) à l'Executive Education en passant par le Programme Grande Ecole délivrant un diplôme Bac +5 (Grade Master).

À propos de l'Institut Mines-Télécom :

L'Institut Mines-Télécom (IMT) est un établissement public dédié à l'enseignement supérieur et la recherche pour l'innovation dans les domaines de l'ingénierie et du numérique. À l'écoute permanente du monde économique, l'IMT conjugue une forte légitimité académique et scientifique, une proximité avec les entreprises et un positionnement unique sur les transformations majeures au XXIe siècle : numériques, énergétiques, industrielles et éducatives siècle. Ses activités se déploient au sein des grandes écoles Mines et Télécom sous tutelle du ministre en charge de l'Industrie et des communications électroniques, de deux filiales et de partenaires associés ou sous convention. L'IMT est membre fondateur de l'Alliance Industrie du Futur. Il est doublement labellisé Carnot pour la qualité de sa recherche partenariale.Vidéo de présentation de l'Institut Mines-Télécom

Missions

Dans le cadre des orientations stratégiques d'Institut Mines-Télécom Business School, :
Marketing (pour 50% du temps) :
- Participer au déploiement opérationnel de la stratégie marketing
- Participer à la communication des formations inter et intra entreprises
- Mettre à jour le site internet

Commercial (pour 50% du temps)
- Assurer la commercialisation des programmes inter-entreprises
- Convaincre les prospects et candidats en assurant leur accompagnement de bout en bout, à partir de leur manifestation d'intérêt qualifiée jusqu'à leur admission
- Participer à la mise en place des outils de gestions commerciale (Open Portal)

Activités

I/ PARTIE MARKETING :

1/ Déploiement opérationnel de la stratégie marketing :
- Construire et mettre en place des plans d'actions on line / off line pour les programmes à sa charge
- Piloter les campagnes d'acquisition et d'inbound marketing sur les différents canaux
- Construire et mettre en oeuvre les campagnes d'emailing pour les programmes à sa charge
- Vérifier la bonne intégration des leads en provenance des campagnes dans le CRM Hubspot
- Mesurer et analyser les résultats des campagnes marketing à sa charge : suivi d'indicateurs de performance - ROI, analyse, tracking
- Travailler en étroite collaboration avec le pôle commercial
- Participer à l'atteinte des objectifs

2/ Communication :
- Contribuer au déploiement de la stratégie éditoriale notamment en tenant à jour le calendrier éditorial
- Gérer la page LinkedIn Executive Education : planning, rédaction, mise en ligne, reporting, proposition d'amélioration
- Mettre en ligne les vidéos sur la plateforme YouTube

3/ Mise à jour du site internet :
- Assurer la mise à jour des pages Executive Education sur le site internet de l'école et la plateforme IMT Exed
- Mesurer et analyser la performance et le trafic du site internet Executive Education

4/ Prospection :
- Construire et mettre en oeuvre de la prospection B2B via emailings, LinkedIn, ou d'autres pistes à développer

II/ PARTIE COMMERCIALE

1/ Prospection et qualification des leads
- Qualifier les prospects BtoB ou BtoC générés par l'équipe marketing opérationnel, ainsi que les prospects directs (appels entrants, mails...)
- Répondre aux demandes d'information sur les programmes
- Assurer un premier niveau de suivi, de relance et d'information personnalisée
- Développer et alimenter la base des données commerciales et le CRM

2/ Accompagnement des prospects qualifiés
- Identifier les attentes des prospects et analyse l'adéquation de la formation avec le projet professionnel
- Réaliser des entretiens téléphoniques ou visio pour affiner le besoin
- Lever les éventuels freins à l'inscription (organisationnels, financiers, compétences..., etc)
- Collaborer avec l'équipe (marketing, admission, direction de programme...) pour orienter les prospects vers les bons interlocuteurs, ou leur apporter des informations pertinentes
- Répondre aux questions sur les modalités de financement et les possibilités contractuelles et accompagner le candidat ou la candidate dans le montage de son dossier (candidature, admission, financement...)
- Préparer l'ensemble des documents contractuels jusqu'à la signature des conventions (hors alternance)
- Assurer un suivi régulier jusqu'à la transformation et le closing/admission des candidats

3 / Promotion et visibilité des programmes
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing
- Contribuer à la diffusion des contenus marketing (emailings, brochures, réseaux sociaux)
- Proposer des idées pour optimiser les supports ou actions de communication commerciale

4 / Suivi et reporting de la commercialisation des programmes inter-entreprises
- Suivre les indicateurs de performance (conversion, remplissage, relances...)
- Tenir à jour les tableaux de bord de suivi des candidatures
- Réaliser des synthèses régulières à destination du management commercial

5 / Participation aux événements :
- Préparer et participer aux événements Online et Offline BtoB et BtoC (webinaires, salons, afterworks...)
- Assurer une entraide au sein de la Direction Executive Education en cas de besoin

Formation
- Bac +5
- Bac +4 avec une expérience professionnelle 4 ans
- Bac +3 avec une expérience professionnelle 6 ans
- Bac +2 avec une expérience professionnelle 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables
- Connaissance des outils web marketing (CMS, Analytics, plateforme email marketing)
- Connaissance des outils commerciaux (CRM, LinkedIn)
- Bonne expression orale et écrite
- Compétences rédactionnelles
- Maîtrise de l'anglais
- Une maîtrise de l'outil Hubspot et du CMS WordPress serait un plus

Capacités et aptitudes
- Curiosité et notamment sur les nouvelles technologies et sur tous les nouveaux outils du marketing digital
- Sens commercial, empathie, capacité à travailler en mode « conseil » et forte orientation résultat
- Appétence pour la Communication
- Rigueur, réactivité
- Esprit d'initiative et autonomie
- Aisance relationnelle et esprit d'équipe
- Mobilité géographique (Evry/Paris)

Informations complémentaires et candidature
- Date limite de candidature : 14/07/2025
- Nature du contrat : CDD - 12 mois
- Localisation du poste : Evry-Courcouronnes (91)
- Catégorie et métier du poste (usage interne) : II-I, Cadre commercial ou A (fonction publique)
- Poste ouvert aux métiers de niveau immédiatement inférieur (usage interne)
- Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap
- Emploi ouvert aux titulaires de la fonction publique et/ou aux contractuels
- Conditions de travail : télétravail possible, restaurant et cafétéria sur site, accessibilité en transport en commun (avec participation de l'employeur) ou proche des axes routiers, association du personnel et association sportive sur le campus
- Contact : Philippe MITON, ****@****.**