Responsable Développement - Grands Comptes H/F - Nexity

Nexity est aujourd hui leader sur les différents métiers de l immobilier tel que la promotion, services gestion d actifs et Régénération urbaine

Fort de son expertise et d un savoir-faire, le groupe Nexity est reconnu pour sa capacité à apporter une réponse globale aux besoins de ses clients : particuliers, entreprises et collectivités territoriales.Description du poste

Nexity recherche un(e) Responsable développement Grands Comptes. Le poste sera basé au sein de la filiale Nexity Solutions Foncières.

Nexity Solutions Foncières (NSF) est une structure indépendante, directement rattachée à la Direction Générale du Groupe NEXITY.

NSF a pour mission principale de générer un maximum de CA par des apports fonciers au profit de l'ensemble des filiales du Groupe. Concrètement, la finalité est de sourcer des terrains, bâtis ou non, propices à la construction des opérations de demain sur tout le territoire et dans une logique multiproduit (résidentiel, tertiaire, géré, réhabilitation, activité.).

Pour réaliser ses objectifs, NSF s'appuie principalement sur le digital, les partenariats internes et externes et son équipe grands comptes. Cette équipe a pour vocation de détecter des opportunités foncières auprès des milieux d'affaires : multi-propriétaires, investisseurs institutionnels et grands bailleurs, grands comptes et acteurs présents sur ce marché. Il s'agit d'une démarche innovante et singulière qui vise à :

* Développer en complémentarité avec les filiales pour leur apporter du business supplémentaire via les entreprises et leurs intermédiaires
* Proposer des partenariats créateurs de valeur pour le Groupe et les clients en s'appuyant sur la diversité d'offres et la couverture géographique

En nous rejoignant, vos missions principales seront :

1. Générer des contacts fonciers par son réseau personnel (démarche opportuniste)
* Animer, développer et mettre à profit son réseau personnel pour identifier des opportunités locales
* Entretenir un réseau au sein du Groupe pour identifier les débouchés et garantir le bon développement des opportunités

2. Générer des contacts fonciers par secteurs d'activités auprès de propriétaires B to B au niveau national (démarche systémique)
* Cartographier et segmenter les catégories d'acteurs par secteurs (santé, distribution, SCPI, banques, grande distribution, cabinets d'avocats d'affaires, foncières.)
* Au sein de ces catégories, identifier les grands comptes / acteurs, potentiellement détenteurs d'actifs immobiliers et faire un scan de leur patrimoine
* Adapter l'argumentaire pour chacune des cibles
* Ecouter, comprendre et proposer différentes formes de partenariat aux clients en utilisant les multiples débouchés offerts par les filiales du Groupe
* S'appuyer sur les réussites des développeurs en local (cas d'usage réalisés par des filiales)
* Prioriser un plan d'actions et animer des équipes projets
* Contacter directement des entreprises possédant des actifs immobiliers importants
* Utiliser les réseaux de connaissance internes et externes pour faciliter les contacts

3. Maximiser la transformation de ces contacts et contribuer à la diversification produits
* Par une bonne maîtrise des produits, services et savoir-faire en filiale, identifier les réponses que peut offrir le Groupe et les modèles économiques associés
* Une fois identifiées, transférer les opérations et sources de business potentiel aux filiales opérationnelles (tous métiers)
* Conserver un rôle de pivot à géométrie variable garantissant la qualité de service et la réussite du dossier

4. Animer un périmètre régional sur la dimension grands comptes
* Participer aux instances régionales de développement
* Recenser les cibles prioritaires de développement : territoires, produits.
* Identifier les problématiques grands comptes locales
* Jouer un rôle de piston intelligent entre les partenariats nationaux et les enjeux locaux

Qualifications

* Minimum 3 ans d'expérience
* Business développement
* Développement et animation de partenaires commerciaux
* Business Plan, indicateurs financiers, bilan promoteur
* Gestion, reporting, contrat
* Prospection foncière / connaissance du développement foncier
* Aisance relationnelle / diplomatie / sens de la relation client

Experience : 3 An(s)

Compétences : Effectuer une démonstration devant un client ou un public, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Elaborer une stratégie commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux