Responsable du Développement Commercial H/F - Spiren

DESCRIPTION DU POSTE
Localisation : Nantes, France

Date de début : Dès que possible

Contrat : CDI

Titre : Responsable du Développement Commercial

Rattachement hiérarchique : Directeur Développement Commercial & Co-fondateur

ENTREPRISE
TheChinaStudio est la principale agence e-commerce en Chine spécialisée dans les marques de santé grand public. L'agence est en pleine hyper-croissance. Elle est choisie par des leaders du secteur tels que Yves Rocher, Sanofi, Danone et Havea (Biolane, Vitavea), entre autres.
Plus d'infos : https://thechinastud.io

NOTRE VISION : redonner aux marques le contrôle et la visibilité sur leurs opérations en Chine, un marché souvent opaque.

NOS VALEURS :

Esprit de croissance : Apprendre, évoluer, s'améliorer

Orientation client : Se concentrer sur ce qui compte le plus pour nos clients

Collaboration : Communication, travail en équipe

MISSIONS & RESPONSABILITÉS
1) Stratégie de développement commercial
Définir les segments cibles

Concevoir des stratégies de prospection

Gérer HubSpot (CRM)

KPI : nombre de rendez-vous planifiés par mois

2) Cycle de vente complet
Prendre le premier appel

Comprendre les besoins explicites et implicites

Identifier le processus de décision

Éduquer le client sur la Chine, l'e-commerce transfrontalier, les dynamiques du marché et les dernières tendances

Construire une relation de confiance solide

Rédiger et présenter une proposition personnalisée

Finaliser le contrat et préparer le lancement du projet

KPI : valeur des contrats signés

3) Relation client ad hoc
Maintenir un contact régulier avec les clients après le lancement

Participer aux opportunités de ventes additionnelles

KPI : Score de satisfaction client (NPS)

Zones géographiques cibles : Allemagne, Suisse, Belgique, États-Unis

PROFIL DU CANDIDAT
Nous recherchons des talents ambitieux, positifs et entrepreneuriaux.

Indispensable :

Maîtrise du français et de l'anglais

Excellentes compétences de communication orale et écrite

Minimum 4 ans d'expérience dans la relation ou le conseil à des cadres dirigeants sur des sujets stratégiques

Solide parcours académique

Atout supplémentaire :

Intérêt pour la santé grand public

RÉMUNÉRATION
Package incluant un salaire fixe compétitif et un bonus sur performance.
Autres avantages : Tickets Restaurants (Swile), mutuelle Alan, bien-être, MacBook Air.

Également :

Feedbacks trimestriels, coaching et opportunités de formation

Augmentations annuelles, promotions semestrielles pour les meilleurs profils

Growth Mindset Award (bonus en espèces)

Un excellent équilibre vie pro/perso et une ambiance de travail agréable sont fortement valorisés.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Étape 1 : Envoyez votre CV et une vidéo de présentation d'une minute à : ****@****.**
Étape 2 : Entretien vidéo pour les candidat(e)s présélectionné(e)s
Étape 3 : Entretien en présentiel dans nos bureaux à Nantes, France

Experience : 4 An(s)

Langues : Anglais exigé, Français exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion