Directeur des Clients Nationaux H/F - Michael Page

Acteur emblématique du jouet, notre client conçoit des univers ludiques et éducatifs plébiscités depuis des générations. Reconnu pour la qualité de ses produits, son exigence créative et son engagement envers le développement de l'enfant, il occupe une place de leader sur le marché européen. Présent dans plus de 100 pays, il incarne des valeurs fortes d'innovation, de transmission et de durabilité.Vous êtes responsable de la gestion des comptes nationaux sur les circuits GMS et GSS. À la tête d'une équipe de 4 Key Account Managers, vous impulsez la stratégie commerciale et pilotez les négociations centrales avec les enseignes clés. vos principales missions :

* Élaborer et déployer la stratégie commerciale auprès des clients nationaux en cohérence avec les objectifs de l'entreprise,
* Superviser, coacher et faire monter en compétence votre équipe de KAM pour garantir la performance individuelle et collective,
* Mener les négociations annuelles et construire des plans d'affaires gagnant-gagnant avec les enseignes,
* Gérer le P&L client et optimiser les leviers de rentabilité,
* Développer une relation durable avec les enseignes pour renforcer la visibilité et la présence des gammes en linéaire,
* Analyser les performances, recommander des plans d'optimisation et assurer un reporting.

Poste basé à Corbeil-Essonnes

De formation supérieure commerciale (type Bac +5 minimum), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans l'univers des produits de grande consommation, dont une part significative en tant que Key Account Manager sur les circuits GMS et/ou GSS.

Vous avez déjà encadré une équipe de KAM avec succès, en combinant exigence, bienveillance et leadership. Rompu aux négociations complexes avec les centrales nationales, vous êtes à l'aise avec les problématiques P&L, les plans d'affaires et les mécaniques promotionnelles.

Un bon niveau d'anglais est requis pour interagir avec les équipes internationales.