Stage Commercial Terrain H/F - ABC For Value

Notre client, EMBRACE, est une start-up à mission en pleine croissance qui porte un projet singulier : créer une marque européenne forte dans le secteur des boissons naturelles et responsables.

Née d'un collectif de 47 fondateurs issus de 47 nationalités européennes, EMBRACE ambitionne de proposer une alternative européenne mieux disante face aux leaders du marché des softs drinks, avec :
- Des fruits 100 % européens (citron de Sicile, pamplemousse de Corse, cassis de Bourgogne...)
- Des recettes saines, faibles en sucre, sans édulcorants ni additifs
- Un packaging 100 % canette, 0 % plastique, en partenariat avec Carbon Maps
- Une ambition : devenir une marque mass market sans jamais sacrifier ses engagements

L'équipe fondatrice est constituée de repeat entrepreneurs ayant déjà porté l'un des plus grands succès food des 20 dernières années en France, soutenus par un solide réseau d'experts.

Dans le cadre de leur lancement national, nous recrutons pour leur compte un(e) stagiaire Commercial(e) Terrain Sherpa pour participer activement au développement commercial de la marque.1. Développer un portefeuille de clients sur ton secteur
- Identifier les zones stratégiques de ton arrondissement/quartier : zones piétonnes, rues commerçantes, zones de bureaux, lieux food populaires...
- Prospecter activement sur le terrain : boulangeries, commerces de proximité, coffee shops, fast casual, cantines cool, épiceries fines, etc.
- Argumenter, faire goûter, convaincre : devenir le/la meilleur(e) ambassadeur(rice) de la marque.
- Formaliser les prises de commande, assurer le référencement dans les points de vente.

2. Fidéliser et animer ton portefeuille client
- Assurer un suivi régulier des clients existants : prises de nouvelles, conseils merchandising, gestion des réassorts.
- Mettre en place des relations de confiance avec les responsables de point de vente.
- Organiser des visites commerciales hebdomadaires pour entretenir la dynamique.
- Construire une relation durable avec chaque client en tant que partenaire, pas juste vendeur.

3. Optimiser la visibilité d'EMBRACE en point de vente
- Installer et maintenir un merchandising impeccable (mise en avant, facing, linéaires...).
- Déployer les supports d'aide à la vente : présentoirs, PLV, affiches, stickers, etc.
- Organiser et animer des dégustations clients ou petits événements ponctuels.
- Être le garant de la présence qualitative de la marque dans ton périmètre.

4. Piloter ton activité comme un mini-entrepreneur
- Suivre tes KPI : nombre de clients gagnés, taux de réachat, CA généré, fréquence de visite...
- Tenir un journal de bord hebdo : réussites, apprentissages, retours terrain, idées à tester.
- Participer à des points réguliers avec l'équipe sales, remonter tes insights clients, co-construire la stratégie.

5. Innover et proposer des idées concrètes
- Imaginer des opérations commerciales locales pour dynamiser ton secteur.
- Participer à la création de nouveaux supports (flyers, jeux concours, partenariats food).
- Faire remonter les besoins, objections, demandes spécifiques pour nourrir le développement de l'offre.
- Être force de proposition sur des sujets transverses : logistique, animation, expérience client, etc.

Tu es fait(e) pour ce stage si :
- Tu aimes le terrain, la conquête, convaincre, créer du lien
- Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e), avec un excellent contact humain
- Tu cherches une expérience entrepreneuriale concrète, à impact
- Tu veux faire partie d'une communauté qui bouge les lignes
- Tu aimes l'Europe (vraiment) et les boissons (beaucoup)