Responsable National Grands Comptes H/F - Kärcher SAS

Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW.Votre Rôle :
This is how you WOW :
Management d'équipe
Diriger et encadrer : Gérer les équipes de Comptes Clés
Avoir un axe international afin de développer l'influence au sein du groupe et être également le relais de la politique commerciale internationale
Gestion Commerciale et Stratégique
Référencement et partenariats : Assurer les référencements auprès des grandes enseignes en pilotant les actions des Comptes Clés. Intervenir auprès des centrales d'achats, seul ou en binôme avec un Compte Clé.
Optimisation des performances : Exploiter les résultats pour orienter l'action des Comptes Clés (CA/marge/coûts)
Mix Distribution et Produits : Piloter les actions liées au mix distribution et garantir le mix produits.
Négociation et stratégie : Fort de ses compétences de négociateur, apporter une valeur ajoutée aux côtés du Compte Clé pour valoriser la stratégie de l'entreprise
Pilotage des marges des comptes, suivi des P&L pour un meilleur arbitrage des décisions
Contribution Stratégique et Reporting
Collaboration interne : Participer aux réunions de coordination au siège. Assurer une excellente coordination avec tous les services supports.
Planification : Contribuer à la préparation du budget et à la définition de la politique commerciale et marketing.
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Proposition et analyse : Être force de proposition auprès du Directeur de département. Son sens de l'organisation et son esprit synthétique facilitent la structuration de sa réflexion et de son reporting sur les clients et la concurrence.

Vos atouts :
IT would BE WOW if you would bring this in :
* Issue d'une formation type commerciale, marketing ou mangement Bac +4/5.
* Vous avez une expérience de 10 ans minimum
* Vous avez la capacité à faire preuve d'écoute et d'être directif
* Vous maîtrisez les outils digitaux afin de développer le courant des affaires
* Bonne connaissance des produits et outils Kärcher
* Anglais : Lu, écrit, parlé (B1 minimum)