Commercial Export Défense H/F - Pépite

Créé en 2021 et rassemblant une équipe d'anciens cadres des armées reconvertis avec succès, [Pépite.] est un cabinet de recrutement spécialisé sur les profils d'anciens militaires.

Nous travaillons au profit d'entreprises évoluant dans des secteurs variés (ex. grande distribution, services, logistique, facility management, etc.) et souhaitant recruter par notre intermédiaire des talents issus des armées (tant des profils en reconversion que déjà reconvertis après leur engagement au sein de l'insitution).Dans le cadre de son fort développement à l'international, une entreprise industrielle innovante, reconnue pour ses solutions technologiques à forte valeur ajoutée dans le domaine de la Défense et de la Sécurité, recherche un(e) Commercial(e) Export.

Au sein de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouerez un rôle central dans l'élargissement et le
renforcement de la présence de l'entreprise sur des marchés stratégiques internationaux. Vous serez en charge de promouvoir des systèmes électroniques, mécatroniques et des solutions logicielles destinés à accompagner les forces armées du monde entier dans leur préparation opérationnelle.

Le poste est basé à Pins-Justaret (31).

Responsabilités / Missions principales :
- Développer les ventes des produits et services sur les marchés export pour la gamme Défense & Sécurité ;
- Identifier, initier et gérer des projets en phase amont auprès de clients internationaux (prospection, relationnel, suivi des besoins) ;
- Assurer une veille commerciale et technologique des marchés Défense à l'international afin d'anticiper les appels d'offres et les opportunités commerciales ;
- Négocier des contrats commerciaux complexes dans le respect des exigences de rentabilité et des orientations stratégiques de l'entreprise ;
- Préparer et réaliser des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (clients, partenaires, institutions) ;
- Participer activement aux salons professionnels, foires et événements internationaux afin d'accroître la visibilité des produits et solutions ;
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, production) pour adapter l'offre aux besoins spécifiques des clients ;
- Élaborer des offres commerciales complètes (produits, prestations associées : installation, maintenance, soutien opérationnel) ;
- Être force de proposition auprès de la direction pour l'amélioration des actions commerciales, des méthodes de prospection et de fidélisation ;
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale à la direction.

Profil recherché / Qualifications requises :
- Formation supérieure Bac +5 en commerce international, ingénierie d'affaires ou équivalent ;
- Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste similaire orienté développement commercial à l'international dans l'industrie, idéalement dans le secteur Défense (connaissance impérative de cet environnement spécifique) ;
- Excellente maîtrise de l'anglais professionnel à l'oral comme à l'écrit (une seconde langue étrangère serait un plus) ;
- Forte appétence pour les produits techniques, complexes et à haute valeur ajoutée (systèmes électroniques, mécatroniques, logiciels intégrés) ;
- Aisance relationnelle, goût du contact client, capacité à comprendre les besoins des forces armées et des institutions de Défense ;
- Sens de la négociation, de la diplomatie et rigueur dans l'élaboration des offres commerciales ;
- Capacité d'analyse des marchés export et force de proposition stratégique ;
- Organisation, autonomie, réactivité, ténacité, goût du challenge ;
- Disponibilité pour des déplacements fréquents à l'international (30 à 50 % du temps).

Compétences recherchées :
- Excellent sens relationnel, écoute active et capacité de négociation ;
- Autonomie, rigueur, organisation et esprit d'initiative ;
- Capacité à comprendre des environnements techniques complexes ;
- Orientation résultats et goût du challenge ;
- Sens du service client, réactivité et esprit d'analyse.