Business Development Representative - Middle East - North America H/F - Partoo

Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les enterprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les SMBs (Small & Medium businesses, - de 20 points de vente).

Ce poste est à pourvoir pour nos prospects Enterprises.

Vous travaillez main dans la main avec les accounts executive, votre objectif sera de générer des leads qualifiés grâce à tous les moyens qui seront mis à votre disposition (sales navigator, outil de mailing automatisé...)

Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres départements (Customer Success, Customer Care, Marketing, etc.) pour aider à la stratégie de développement de votre marché.

Chaque mardi, c'est PG Tuesday : toute l'équipe Sales se mobilise autour d'une journée 100 % dédiée à la prospection, avec un thème fun et motivant.

Un moment clé d'échange entre AE et BDR, pour partager les bonnes pratiques et générer un max d'opportunités ensemble !

MISSIONS

- Contacter des prospects grands comptes afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux)
- Gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions
- Donner une excellente première impression à nos prospects et clients
- Travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe
- Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
- Atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes
- Générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des événements, via du marketing et différentes prises d'initiatives

PROCESS DE RECRUTEMENT

- Un échange de 40 minutes avec Adrien, Talent acquisition
- Roleplay avec Ramia, BDR spécialisée sur le marché Middle East / North America (MENA)
- Un entretien avec Jérémie, Head of BDR

PROFILS

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Partoo s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.

Experience : 2 An(s)

Compétences : Management électronique de relation client (e-CRM), Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, S'adapter au marché Middle East / North America

Langues : Anglais exigé, Arabe exigé

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Édition de logiciels système et de réseau

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.