Director Presales H/F - GALILEO RH

Nous recherchons pour un de nos clients un Presales Director pour accompagner les équipes commerciales sur l'ensemble du cycle avant-vente : de l'identification des opportunités jusqu'à la formulation des propositions techniques et financières, en passant par l'argumentation de la valeur et l'appui à la négociation.

Responsabilités principales :

Définir la stratégie avant-vente sur un périmètre sectoriel spécifique (ex. : industrie, aéronautique, automobile, énergie, etc.)

Identifier les enjeux du marché, les tendances technologiques, les acteurs majeurs et les problématiques sectorielles

Traduire les besoins clients en propositions de valeur adaptées en mobilisant l'écosystème interne (experts, practices, solutions)

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les experts solutions et les commerciaux pour construire des offres sur mesure

Animer la réponse aux appels d'offres : coordination des équipes internes, rédaction de livrables, soutenances

Assurer la rentabilité et la faisabilité des projets en lien avec les engagements commerciaux et les contraintes opérationnelles

Participer activement aux échanges avec les clients, en valorisant nos expertises et en portant les propositions de valeur lors des rendez-vous clés

Contribuer à la structuration des assets et des références métiers de son périmètre

Mettre en oeuvre et piloter des initiatives transverses (ex : innovation, durabilité, transformation digitale)

Expérience solide (10 ans minimum) dans les environnements d'ingénierie ou de conseil technologique

Expérience confirmée sur des projets complexes, à fort enjeu (en tant que directeur de projet, directeur technique ou avant-vente)

Capacité à comprendre et à vulgariser des offres technologiques complexes pour différents niveaux d'interlocuteurs

Aisance relationnelle, sens du leadership, forte orientation client

Bonne connaissance des enjeux de transformation digitale, R&D, innovation ou développement durable

Maîtrise de l'anglais professionnel requise (environnement international)