Commercial Terrain Papeterie H/F - WALPI

WALPI, fournisseur engagé et partenaire de proximité depuis plus de 35 ans, entame une nouvelle ère !

Basée à Montceau-les-Mines (71), notre PME familiale évolue avec une nouvelle équipe dirigeante, tout en gardant son ADN : innovation, proximité et esprit d'équipe.

Nos domaines d'expertise :
Aménagement de l'espace de travail : mobilier, fournitures, matériel audiovisuel
Solutions IT & bureautiques : impression, téléphonie IP, dématérialisation, encaissement

Notre ambition : accompagner nos clients avec des solutions personnalisées, performantes et durables.

Le poste
Votre mission : faire vivre et grandir votre portefeuille clients grâce à une approche terrain alliant développement, conquête et fidélisation.

Vos missions principales :
Développer un portefeuille existant : comprendre les enjeux des clients et leur proposer des solutions sur mesure.

Conquérir de nouveaux comptes : prospection téléphonique, RDV, mise en avant de la valeur ajoutée WALPI.

Onboarder efficacement : accompagner les nouveaux clients dans la prise en main des outils (commande en ligne, espace client).

Pratiquer le cross selling : détecter des besoins complémentaires, booster les comptes à fort potentiel.

Fidéliser durablement : animer les comptes stratégiques, réactiver les clients dormants avec une approche personnalisée.

Piloter vos projets de A à Z : de la prise de contact à la signature, assurer un suivi commercial rigoureux et orienté satisfaction.

Ce qu'on recherche
Expérience en développement commercial BtoB terrain
Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion
Capacité à fidéliser et développer la valeur des comptes
À l'aise avec les outils digitaux (CRM, plateforme de commande, supports marketing)
Qualités relationnelles : écoute, sens du service, esprit d'initiative
Autonomie et collaboration : vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire

Ce qu'on vous propose
Un environnement humain : ambiance conviviale, locaux agréables, équipe engagée
Un onboarding structuré : intégration et formations sur mesure
Des avantages appréciés : CE externalisé (réductions culture, loisirs, voyages), cuisine aménagée, terrasse
Des moments partagés : teambuildings, événements d'équipe
Des perspectives d'évolution : formations et accompagnement professionnel

Infos pratiques
CDI - 35h
Poste itinérant
Siège basé à Montceau-les-Mines
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
Rémunération : fixe à partir de 25 200€ brut/an + variable
Matériel fourni : véhicule, PC portable, smartphone

Le process de recrutement
Préqualification téléphonique
Entretien RH
Entretien manager + cas pratique ou immersion selon le poste
Échange final & promesse d'embauche

Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous aimez construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez l'aventure WALPI !

Experience : 3 An(s)

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau