Technico-Commercial Btob - Développement & Prospection H/F - Etablissements Maria

Offre d'emploi - Technico-Commercial- Hydraulique & Piscine - Prospection BtoB h :f

Secteur : (Nice/Alpes-Maritimes/Monaco)
Contrat : CDI Temps plein
Prise de poste : Dès que possible

Qui sommes-nous ?

PME spécialisée dans le commerce de gros d'équipements hydrauliques et de matériel pour piscines, nous accompagnons depuis plus de 80 ans les professionnels (installateurs, artisans, collectivités, piscinistes.) et particuliers avec des solutions techniques fiables et un accompagnement personnalisé.

Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un(e) technico-commercial(e) à fort tempérament chasseur, passionné(e) par la prospection terrain et le développement de nouveaux marchés.
Votre mission : conquérir et développer un portefeuille clients

En lien direct avec la direction commerciale, votre rôle principal sera de détecter, prospecter et convertir de nouveaux clients professionnels sur votre secteur.

Vos responsabilités clés :
- Prospecter activement de nouveaux clients BtoB (hydrauliciens, piscinistes, entreprises de TP/BTP, collectivités, industriels, particuliers.)
- Qualifier les besoins, présenter nos gammes de produits et proposer des solutions techniques à valeur ajoutée
- Développer un portefeuille durable par des actions de prospection ciblées (terrain, téléphone, salons, visites spontanées.)
- Établir des devis, négocier les conditions commerciales, conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des prospects et des clients pour maximiser les opportunités
- Remonter les informations marché (besoins, concurrence, tendances) pour contribuer à la veille commerciale

Profil idéal
- Formation technique et/ou commerciale (BTS, DUT, ou équivalent)
- Expérience dans la vente terrain et la prospection BtoB, idéalement dans les secteurs de l'hydraulique, piscine, arrosage, pompage, traitement de l'eau ou environnement
- Forte culture du résultat, autonomie, sens de l'écoute et de la négociation
- Vous aimez relever des défis, ouvrir des portes et êtes à l'aise sur le terrain
- Maîtrise des outils numériques (CRM, Excel, etc.) - Permis B obligatoire
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise réactive, dynamique et experte de son secteur, en pleine croissance
- Un portefeuille de produits techniques reconnus
- Une liberté d'action commerciale sur un secteur à fort potentiel
- Rémunération attractive (fixe + variable) selon experience
- Outils de travail fournis : véhicule, téléphone, ordinateur portable
- Formation technique assurée à l'intégration
Vous avez le goût de la conquête commerciale et l'envie de vous investir dans une entreprise à taille humaine ?
Faites-nous parvenir votre candidature !

Experience : Débutant accepté

Compétences : Analyse des besoins des clients, Gestion de la relation client (CRM), Gestion des réclamations clients, Prospection commerciale, Techniques de négociation avancées, Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, Evaluer la satisfaction client, Fournir un service de qualité, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, Traiter les réclamations des clients, Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Langues : Anglais souhaité

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.