Key Account Manager GSB - Responsable Enseignes Nationales H/F - Pepite Conseil

- -- À PROPOS DE PEPITE ---

Notre client est un industriel européen existant depuis plus de 50 ans avec près de 1000 collaborateurs. Il conçoit et distribue des solutions techniques et innovantes pour le jardin. Avec 15 usines en Europe, l'entreprise s'engage pour minimiser son impact environnemental avec le choix de matériaux éco-conçus tout en garantissant un haut niveau de performances. Les partenaires de distribution sont les grandes enseignes du bricolage, du jardin ainsi que les grandes surfaces alimentaires.

Dans un contexte de développement soutenu, nous renforçons ses équipes avec un Key Account Manager - Responsable comptes clés (H/F) capable de piloter un portefeuille d'enseignes stratégiques (centrales nationales et régionales).

- -- LE POSTE ---

Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement d'un portefeuille de comptes stratégiques.

Vos principales missions :

- Négocier les accords annuels avec les centrales nationales (GSB / GSA / LISA jardineries / négoces matériaux),
- Définir et piloter les plans d'actions par enseigne : référencement, mise en avant, animations, opérations promotionnelles,
- Co-construire l'offre avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, ADV.)
- Suivre la performance, gérer les prévisions de ventes et garantir la rentabilité de chaque compte,
- Participer aux appels d'offres et aux temps forts de la relation client (salons, bilans, etc.)
- Reporter vos actions au sein du CRM.

Description non exhaustive.

- --- PROFIL RECHERCHE ---

Vous êtes issu d'une formation supérieure type école de commerce. Depuis 3 ans ou plus, vous évoluez dans un rôle de compte-clé ou responsable enseigne, dans un environnement technique (idéalement jardinage, bricolage, outillage, équipements de la maison).

Vous savez négocier des accords en centrale avec des interlocuteurs exigeants.

Vous êtes à l'aise dans les cycles longs, les mécaniques de référencement, la gestion des remises complexes.

Ce qui vous caractérise :

Un esprit entrepreneur, tourné résultats, mais aussi qualité de service
Un bon mix entre réflexion stratégique et énergie terrain
Une vraie culture du partenariat, capable d'embarquer autant les clients que les équipes internes
Une attention naturelle à la performance, à l'efficacité opérationnelle, et à la clarté des échanges

Déplacements réguliers
Siège basé en périphérie de Marseille - env 1j de présence par mois
Anglais professionnel (niveau B1 minimum)

Ce que le client vous propose :

Un CDI - statut cadre
Une rémunération globale selon profil entre 60K€-62K€ de fixe + variable de 8K€
Une participation aux résultats de l'entreprise au global
Une mutuelle prise en charge à 100% pour toute la famille
Un véhicule de fonction confortable 5 places.
Un plan d'intégration avec une formation initiale et continue.

Les étapes du recrutement :

Préqualification téléphonique avec le Cabinet
Entretien visio avec le Cabinet
Entretiens physiques avec le Client (RH - DirCo)
Prise de références professionnelles
Vous êtes embauché !

Experience : 3 An(s)

Compétences : Animer, coordonner une équipe, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, suivre et piloter un budget, Elaborer une stratégie commerciale

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.