Compte Clé Régional GMS H/F - Umpacte

Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.

Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.

Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour son client, un Compte Clé Régional GMS (F/H).Notre client est un groupe coopératif agricole engagé dans une agriculture plurielle et durable avec 60 ans de savoir-faire en nutrition animale, conduite d'élevage et des cultures.
Le groupe développe également une activité agroalimentaire orientée grande distribution, avec des produits transformés agroalimentaires issus de filières maîtrisées.

La raison d'être du poste :
Dans le cadre d'une création de poste, et dans le but de poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager.
Elle/Il sera le garant de notre ADN, et aura un rôle central dans la réalisation de nos objectifs de ventes.
Enjeu fort : Maintenir et développer nos marques en France, mais aussi penser et déployer les produits de demain sur des marchés de consommation passionnants et en mutation.

Les missions :
Rattaché(e) à Jérémy, Responsable Commercial et Compté Clé, vous serez un acteur.trice clé de notre politique commerciale et de sa mise en oeuvre auprès des enseignes GMS (indépendants / intégrées).

Ainsi, vous aurez trois missions principales :
- Votre mission consistera à négocier et signer chaque année les accords tout en veillant à préserver la rentabilité de l'entreprise ;
- Négocier annuellement les plannings promotionnels avec les enseignes avec la même philosophie,

Puis,

- En collaboration avec votre N+1, élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement des ventes pour les enseignes de la grande distribution : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix, contreparties etc. ;
- Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes ;
- Suivre l'évolution du marché, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
- Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché.

Enfin,
- Pour certains magasins VIP, avec un ancrage régional, vous serez amené à négocier directement avec les points de vente afin de maintenir et développer le plan d'affaires en cours

Avantages
Pour assurer une prise de poste réussie, vous bénéficierez :
- D'une immersion sur le terrain pour découvrir nos ingrédients et leurs modes de production.
- D'une sensibilisation aux attentes des industriels et des consommateurs (nutrition, végétarien, bio...).
- D'un accompagnement dans la formalisation et la mise en oeuvre des actions commerciales (supports numériques, papiers, réseaux sociaux).
- 2 jours de télétravail sont possibles après 2 mois d'ancienneté dans l'entrreprise

Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez impérativement une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire tourné vers la Grande Distribution alimentaire, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire.

Votre parcours vous a permis de :
- Développer une connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution, de ses acteurs et de ses enjeux.
- De maîtriser les techniques de négociations qui aujourd'hui n'ont plus aucun secret pour vous.

Côté savoir être, nous recherchons des personnes agiles et polyvalentes dotées d'un bon esprit d'équipe et capable de fédérer.