Responsable des Ventes H/F - Team Emploi

Le Groupe TEAM EMPLOI, acteur dynamique du travail temporaire et du recrutement en CDD et CDI, vous ouvre les portes de l'emploi.

Nos équipes spécialisées en Industrie, Transport-Logistique, BTP et Tertiaire s'impliquent toute l'année afin de vous proposer des emplois à proximité de votre domicile.

Postulez !Team Emploi recherche pour l'un de ses clients, un.e responsables des ventes (commercial) (H/F) en CDI

STRATEGIE ET POLITIQUE COMMERCIALE
- Participer à la définition de la stratégie Commerciale puis l'appliquer sur son périmètre.
- Elaborer et proposer une stratégie Commerciale : Ciblage des Clients, des projets et des nouvelles opportunités de développement.
- Définir et piloter les Plans d'actions commerciaux :
- Préparer le budget des commandes et des révisions trimestrielles (AIPC).
- Animer l'équipe commerciale.
- Mettre en place des outils de marketing et de communication pour développer l'image et l'expertise de la Société (voir Resp. Communication & Marketing).
- Conduire et suivre le reporting commercial.

SUIVI & DEVELOPPEMENT DES PERFORMANCES COMMERCIALES
- Définir les objectifs commerciaux par secteur et par ligne de produits en fonction des objectifs de rentabilité économique de l'entreprise.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI).
- Développer les marchés existants et de nouveaux marchés
- Identifier puis proposer de nouveaux services ou opportunités de développement.
- Préparer et animer les réunions devis, de la revue d'appel d'offre ainsi que les réunions de suivi commercial

ACTIVITE COMMERCIALE
- Etablir et gérer les relations avec les Clients et les Partenaires industriels stratégiques
- Prendre part aux négociations commerciales
- Réaliser le reporting commercial auprès de la Direction et la communication au sein de son service

ADMINISTRATION DES VENTES
- Etablir les budgets d'affaires et suivre leur réalisation
- Rédiger les offres commerciales et définir les conditions financières
- Résoudre les litiges et apporter les solutions nécessaires
- Valider les conditions de règlement clients et les ouvertures de comptes

TECHNIQUE
- Etablir une offre technico-commerciale compétitive en collaboration avec le service technique

ORGANISATION ET MANAGEMENT DU SERVICE
- Encadrer et animer les collaborateurs de son service.

Rémunération 75K

Stratégie commerciale
Développement commercial
Management d'une équipe de vente
Outil de gestion SAP (CODEX)
Gestion budgétaire, financière, suivi des heures
Gestion contractuelle / juridique des affaires
Sensibilité / curiosité technique
Planification / Management par les détails / Processus
Techniques des ventes/offres
Maîtrise des risques et opportunités
Gestion des « Claim » et avenants
Conseil / amélioration continue
Capacité rédactionnelle
Animation de réunions
Anglais
Reporting écrit, oral
Culture sûreté/QSSRE

- Leadership, sens des responsabilités
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Capacité d'adaptation et réactivité
- Ecoute et Sens commercial
- Esprit d'initiative
- Savoir anticiper et s'adapter rapidement
- Excellent relationnel et expression orale - Autonomie, délégation
- Force de proposition et de conviction
- Disponibilité
- Resistance au stress
- Attitude interrogative et prudence
- Déontologie et Transparence

Diplôme d'ingénieur généraliste souhaité ou expérience confirmée dans une fonction commerciale équivalente.
Connaissances spécialisées en développement commercial sur des produits et services techniques.
Anglais impératif