Jde Peet'S Chef des Ventes Régional Normandie - Bretagne - CDI l'Or Tassimo Senseo H/F - Jacobs Douwe Egberts

N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marquesL'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House. Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Saviez-vous d'ailleurs qu'il s'agit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde? Notre objectif est simple et ambitieux :un café pour chaque tasse. Chez JDE, nous souhaitons faire la différenceen vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votreautonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.

NOUS REJOINDRE, C'EST :
- Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
- Contribuer pleinement à la vie de l'entreprise et à son rayonnement à l'externe.
- Être accueilli.e au sein d'une équipe dynamique et créative.

NOTRE PLUS :

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d'une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation. Plus d'informations sur notre site JDE Peet's :EST GARANT DE L'EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX(Excellence Opérationnelle)
- Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser :
- La détention des références(développement d'argumentaires adaptés, des moyens à mettre en oeuvre...)
- La visibilité desmarques :, identification des magasins oùu lae démarche merchandising peut être déployée, Part de Linéaire, zone chaude, pavés)
- Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacement et quantités)
- La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal
- Est le garant du respect des règles de sécurité et fonctionnement
- Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (trade loader, animations, merchandising...)

NEGOCIATION COMMERCIALE REGIONALE
- Négocie les accords régionauxavec le support de la Direction des Centrales Nationales
- Optimise l'accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
- Planifie les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP
- Collabore efficacement avec les Key Account Managers (KAM) des comptes concernés
- Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations

PILOTAGE BUSINESS
- Met en place les plans d'action appropriés pour permettre l'atteinte des objectifs de la région
- Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s'assurant du respect des process et du cadre légal
- Informe son managers de l'actualité de sa région et s'assure de la remontée d'informations auprès des interlocuteurs du siège
- Prépare et anime les réunions de région
- Participe activement aux CNV, réunions de zone...
- Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers...).

MANAGEMENT
- Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
- Est garant de la connaissance et de l'application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE
- Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis.
- Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux entrants de larégion.

CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT
- Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l'image de marque de JDE auprès de l'ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe...)
- Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le chantier « influence » auprès des clients VIP

Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).
- Leadership
- Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
- Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
- Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
- Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
- Expérience en management
- Bonne connaissance de MS Office
- Anglais opérationnel