Responsable Commercial Négoce H/F - GROUPE PIVETEAUBOIS

Depuis 1948, le Groupe PIVETEAUBOIS conçoit et fabrique des solutions bois innovantes pour la construction, l'aménagement extérieur et le bois énergie. Entreprise familiale et engagée, nous sommes aujourd'hui leader français de notre secteur grâce à plus de 75 ans de savoir-faire et d'innovation.

Implanté à Saint Florence (85), notre site historique à la pointe de la technologique nous permet de tirer le meilleur de chaque arbre grâce à l'utilisation de scanners à rayons X à chaque étape de transformation. Notre approche responsable repose sur un approvisionnement local (300 km en moyenne) en bois issu de forêts certifiées PEFC, et une valorisation à 100 % de la matière.

Cette politique ambitieuse en matière de développement durable nous permet d'avoir un bilan carbone positif, tout en assurant la pérennité de nos emplois et le développement continu de nos innovations.

Nous rejoindre, c'est faire le choix d'une entreprise à taille humaine, guidée par des valeurs fortes d'audace, d'entraide et de persévérance, où l'on ose construire ensemble un avenir durable.Rattaché(e) à la Direction commerciale et basé(e) sur le site de Sainte Florence(85), vous pilotez la stratégie et le développement des ventes auprès du réseau négoce (négoces matériaux, bois et généralistes), en France et en Espagne. Interlocuteur(trice) privilégié(e) de ces clients, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement commercial sur votre périmètre.

Dans le cadre de vos fonctions, vous encadrez et animez une équipe de 3 personnes, que vous accompagnez dans la structuration, la montée en compétences et le pilotage opérationnel de leurs missions.

Vos principales responsabilités :
- ·Élaborer et déployer la stratégie commerciale Négoce en coordination avec la direction, dans le respect des objectifs budgétaires définis.
- Assurer le management de la force commerciale : animer les rituels d'équipe, fixer les objectifs individuels et collectifs, et accompagner les collaborateurs dans leur performance et leur développement.
- Assurer l'utilisation, l'animation et le suivi de l'activité commerciale via l'outil CRM, en garantissant un reporting régulier et fiable.
- Animer et développer un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouveaux potentiel sur des secteurs non couverts
- Assurer une veille marché et concurrentielle active
- Proposer des actions commerciales ciblées (offres, promotions, animation réseau)
- Participer à l'évolution de la gamme produits Négoce en lien avec le marketing et les chefs de produits
- Vous êtes responsable des contrats de référencement et des négociations annuel avec les enseignes et du suivi de leur mise en oeuvre

- Formation supérieure de niveau Bac +4/5, idéalement en école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent
- La maîtrise de l'espagnol serait un véritable atout, dans le cadre de nos échanges internationaux
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le secteur du bois, des matériaux de construction ou dans un environnement industriel similaire
- Une expérience en management d'équipe (3 à 4 personnes) est indispensable
- Bonne connaissance du réseau négoce en France, appréciée
- Forte aisance relationnelle, sens du terrain développé et goût du challenge
- Autonomie, rigueur, et capacité à structurer et piloter une démarche commerciale efficace
- Expérience dans la gestion de Grands Comptes (industriels, constructeurs, négoces...)