Responsable Grands Comptes Eee Ménagers H/F - ecosystem

ecosystem est un éco-organisme exerçant une mission d'intérêt général à but non-lucratif : organiser la collecte, la dépollution et le recyclage des lampes, des piles et batteries, des appareils ménagers et professionnels usagés et contribuer à allonger leur durée de vie par la réparation, le réemploi et la réutilisation de matières recyclées dans de nouveaux produits.Mission générale : sous la responsabilité du Responsable de Marché Ménagers/PAP/L, assurer la relation (front office) avec les adhérents grands comptes des secteurs EEE Ménagers et Piles et Accumulateurs Portables.

Fidéliser les grands comptes producteurs EEE Ménagers à travers un suivi permettant de créer les bases d'une relation pérenne.
- Comprendre et remonter la logique d'organisation de nos adhérents (comptes clés), identifier les interlocuteurs clés.
- Comprendre les marchés de nos adhérents, être à l'écoute des tendances de leur marché, identifier les évolutions produits et technologiques, et leurs impacts éventuels sur le traitement de la fin de vie des équipements.
- Mettre en oeuvre des plans de visites.
- Informer les adhérents des sujets d'actualité (veille règlementaire, évolution des modalités de déclarations...).
- Identifier chez les Grands Comptes et leurs clients les besoins de collecte et leur proposer les solutions et services.
- Proposer les services à valeur ajoutée issus de la proposition de valeur (veille règlementaire, éco-conception...).
- En cohésion avec l'équipe Back Office, s'assurer du bon respect de l'application des obligations des adhérents (déclarations, versement des contributions).
- Identifier et remonter les besoins des producteurs ayant une approche européenne pour leur proposer les services de PRONEXA.

Mettre en oeuvre la stratégie de conquête :
- Identifier et qualifier les contributeurs relevant de la Responsabilité Élargie du Producteur (REP) pour les Piles et Accumulateurs Portables (PAP)
- Analyser les bases de données internes et externes afin de repérer les producteurs non encore adhérents à notre structure mais soumis à la REP PAP.
- Segmenter les cibles commerciales selon des critères pertinents (typologie d'activité, volume de mise en marché, niveau d'engagement environnemental, etc.).
- Construire une démarche commerciale adaptée pour proposer une offre d'adhésion pertinente et personnalisée.
- Mettre en place et piloter les campagnes de prospection multicanal (emailing, phoning, salons professionnels, webinaires, etc.) en vue de convertir les prospects en adhérents.
- Assurer les prises de contact, les rendez-vous commerciaux et les relances, avec une approche pédagogique et orientée conseil.
- Conduire les négociations jusqu'à la signature de l'adhésion, en veillant au respect du cadre réglementaire et des obligations des metteurs sur le marché.
- Reporter et analyser l'activité de l'équipe (Metrics et KPI), remonter les faits marquants.

Formation initiale : Bac +4/5 à orientation commerciale avec appétence technique/ règlementaire
- Poste basé à la Défense avec déplacement Paris/RP et province
- Très bonne expérience de la relation commerciale
- Connaissance des secteurs d'activité des Producteurs
- Proactivité, force de proposition, organisation
- Excellent relationnel et esprit de conquête
- Maîtrise de l'anglais

Chez ecosystem, nous croyons en la diversité et l'inclusion, et nous nous engageons à offrir des opportunités équitables à tous. Cette offre d'emploi est ouverte à toutes les personnes qualifiées, y compris celles en situation de handicap.