Chef des Ventes Régional GMS H/F - EXOS

Depuis 2003, nous accompagnons de manière professionnelle et conviviale les candidats et les entreprises sur des missions de recrutement en CDI, en CDD ou en intérim.

Nous vous accompagnons tout au long du process pour vous donner toutes vos chances auprès de notre client !Nous accompagnons actuellement l'élargissement des effectifs d'un acteur international de la boisson sans alcool, dans le développement de sa force de vente.

Nous recrutons actuellement un Chef des Ventes Régional - Zone Paris-IDF/Nord.

Rattaché à la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque sur la zone.

Votre mission sera double :
- Manager les Chefs de secteurs (accompagnement terrain, pilotage opérationnel de l'équipe, vérification de la descente des accords nationaux)
- Négocier en région les conditions d'implantation et de tarif avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.

Vos responsabilités :

Pilotage humain :
- Recruter, encadrer et faire monter en puissance les 3 premiers Responsables de Secteur, puis accompagner l'élargissement de l'équipe à 7 personnes
- Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs
- Mettre l'accent sur l'engagement de vos collaborateurs, mettre en place une organisation efficace et efficiente
- Créer un environnement favorable où les équipes s'épanouissent et veulent se surpasser.

Pilotage données :
- Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux
- Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.
- Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables

Négociation :
- Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale
- Négocier les meilleurs emplacements pour les produits
- Assurer une cohérence de visibilité avec les autres enseignes nationale

VERITABLE HOMME/FEMME de terrain, vous portez la marque dans les enseignes et insufflez une dynamique de croissance !

Formation Bac +3 à Bac +5, avec une spécialisation commerciale

+ Expérience confirmée (8-10 ans) en GMS, incluant du management d'équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)
- Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI...)
- Expérience et aisance en négociation régionale, idéalement auprès d'enseignes indépendantes (Leclerc, système U)

Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire

Vous souhaitez être force de proposition et pouvoir oser tester des nouvelles choses dans un environnement dynamique ultra concurrentiel !

Maîtrise de l'anglais nécessaire