Alternant Commercial - Prospection B2b en Apprentissage H/F - Ccit Metropole de Bourgogne Eef

Smart CAMPUS recherche pour son client, spécialisé dans la réalisation des projets en découpe laser et en tôlerie fine dans tous les domaines d'activités (Médical, Électronique, Aéronautique, Armement, Nucléaire, 1 Alternant Commercial / Prospection B2B H/F.
Missions principales
L'alternant(e) sera accompagné(e) et formé(e) pour :
- Développer la prospection commerciale auprès des clients industriels ciblés (principalement des groupes industriels).
- Identifier de nouveaux prospects sur les marchés ciblés (PME et ETI industrielles).
- Qualifier les besoins clients en lien avec les équipes techniques.
- Relancer les contacts inactifs et suivre les actions commerciales.
- Organiser les données clients dans l'outil CRM et contribuer à la mise à jour des informations.
- Appuyer les actions de communication commerciale (email nurturing, LinkedIn).
- Préparer des rendez-vous pour le dirigeant ou les responsables techniques.
- Assurer le suivi des engagements (boucle) gestion du pipeline d'opportunités
Responsabilités confiées progressivement
- Prendre en main les argumentaires et outils de prospection.
- Construire et gérer un fichier d'opportunités qualifiées.
- Être force de proposition sur les meilleures pratiques commerciales observées.
- Assurer un premier niveau de suivi relationnel (remerciements, confirmations, rappels simples, gestion des offres).
- Participer aux revues commerciales internes (bilan d'activité).
Qualités et compétences attendues
- Motivation commerciale : goût pour les échanges, dynamisme, ténacité.
- Curiosité technique : intérêt pour le secteur industriel (machines, usinage, décolletage).
- Rigueur et organisation : capacité à suivre des process et à documenter son activité.
- Communication claire et professionnelle : à l'oral comme à l'écrit.
- Esprit d'équipe : aimer travailler en lien étroit avec une PME familiale.
- Autonomie progressive : apprendre à gérer son activité au fil de l'année.
Profil recherché
- Étudiant(e) en BTS, BUT, Licence professionnelle Commerce B2B, Négociation, ou Filières Techniques avec spécialisation commerciale.
- Aucune expérience en prospection n'est exigée : formation et accompagnement assurés en interne.
- Permis B apprécié (déplacements occasionnels possibles).

Rappel sur le contrat d'apprentissage : CDD sur un minimum de 12 mois (24 mois pour un BTS) qui implique :
- Que l'alternant est salarié de l'entreprise
- Qu'il est indemnisé à hauteur de 23 à 100% du SMIC selon son âge et sa qualification à la signature du contrat
- Que les coûts pédagogiques de la formation sont supportés par l'entreprise et que la formation est gratuite pour l'alternant
- Que l'alternant suit en parallèle de ses missions en entreprise une formation pour valider un diplôme reconnu par l'Etat
Pour déposer une candidature :Prendre contact avec Valérie PHILIPPO, chargée de relation entreprises et recrutement
Tel : **.**.**.**.** - mail : ****@****.**

Experience : Débutant accepté

Compétences : Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Etablir un devis

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.