Directeur Regie Publicitaire et Adops H/F - SNCF Connect & Tech

Rattaché.e à la Direction Commerciale, le·la Directeur·trice Régie Publicitaire et Adops a pour mission de maximiser les revenus publicitaires de SNCF Connect. Cela passe par la monétisation des assets digitaux (site, application, audience, données, études) et le pilotage d'une équipe dédiée à la commercialisation des opérations publicitaires, à la mise en place des projets et offres stratégiques ainsi que le pilotage d'une équipe adops.
Dans le cadre de la stratégie globale de l'entreprise, le Directeur/trice a pour mission le développement des revenus de la Régie et des outils/moyens liés, la mise en place de la stratégie de croissance et l'atteinte des objectifs commerciaux.
Le la Directeur·trice Régie Publicitaire et Adops pilote l'ensemble de l'activité Régie au sein de l'entreprise. Il encadre l'équipe chargée de la monétisation des espaces publicitaires, les équipes commerciales / projets et ad opérations. Il élabore et met en place la stratégie de la Régie pour maximiser les revenus tout en garantissant une expérience positive pour les utilisateurs et les annonceurs.

1. Pilotage Business
- Définir et suivre le budget et les objectifs de la régie : CA et coûts en fonction des opportunités et des enjeux internes
- Piloter le P&L de la direction
- Analyser les performances commerciales, alerter sur les écarts et lancer des actions correctrices.
- Identifier des opportunités de croissance, proposer des évolutions à intégrer dans la roadmap interne.

2. La stratégie commerciale et marketing
- Définir, Piloter et optimiser la nouvelle stratégie de monétisation pour transformer l'offre
- Mettre en oeuvre un plan de développement commercial ambitieux
- Lancer de nouvelles offres, structurer les deals, suivre leur exécution
- Développer la notoriété de la régie via une stratégie marketing dédiée
- Contractualiser avec des partenaires stratégiques et négocier des accords clés.

3. La stratégie display on et off site
- Définir une stratégie publicitaire globale combinant les leviers on-site (site et app SNCF Connect) et off-site (réseaux programmatiques, partenaires média, campagnes d'extension d'audience).
- Promouvoir les offres et services de SNCF Connect en cohérence avec les objectifs commerciaux et marketing globaux.
- Assurer la cohérence des messages publicitaires et la qualité de l'expérience utilisateur sur l'ensemble des points de contact digitaux.
- Accompagner les équipes dans le suivi des performances des campagnes on et off site (impressions, clics, conversions, visibilité, brand lift...) pour optimiser les ciblages, les formats, et l'allocation des inventaires.

4. Lead projets régie et adops
- Être sponsor interne des projets structurants : évaluation business, priorisation, définition des use cases avec les équipes Produit.
- Contribuer activement aux instances projets
- Assurer une communication fluide avec toutes les parties prenantes
- Garantir la qualité, la performance et la conformité technique des dispositifs publicitaires : formats, trackings, ad-serving, brand safety, respect RGPD, etc.
- Faire évoluer les outils et les process AdOps (trafficking, paramétrage, reporting) pour renforcer l'efficacité opérationnelle et l'automatisation.

5. Veille concurrentielle
- Mener une veille active sur les pratiques de monétisation et les innovations secteur.
- Anticiper les tendances et ajuster la stratégie en conséquence
- Identifier de nouvelles opportunités de partenariats.

6. Management
- Encadrer 3 direct report et une équipe de 18 personnes.
- Animer son équipe dans le pilotage du business, puis les accompagner et les coacher dans l'animation de leurs propres équipes
- Piloter l'atteinte des objectifs individuels et collectifs
- Allouer les ressources de manière efficace pour optimiser les performances de l'équipe.
- Favoriser une culture de collaboration, d'engagement, de performance et de développement des compétences.

Profil Recherché

Vous possédez une minimum de 5 ans d'expérience dans le domaine digital (régie, agence média ou annonceur) sur une fonction similaire et possédez de solides connaissances des modèles économiques de la publicité en ligne.

Il est attendu une bonne compréhension des enjeux d'une régie intégrée.

Vous êtes un·e leader confirmé·e, doté·e d'une solide expérience en management d'équipe et en pilotage budgétaire (P&L). Vous excellez dans la gestion de partenaires stratégiques et la négociation commerciale, avec une capacité éprouvée à prendre des décisions stratégiques. Organisé·e, rigoureux·se et orienté·e données, vous savez prioriser dans l'urgence et mobiliser vos équipes avec un leadership inspirant. Votre sens du relationnel, votre esprit d'équipe, votre curiosité et votre dynamisme font de vous un·e professionnel·le reconnu·e, avec un réseau actif dans les agences et chez les annonceurs.

Outils :
- Salesforce
- Datorama
- Google Ad Manager / DV 360
- Adobe
- CDP Tealium

Rejoindre SNCF Connect & Tech :
- C'est intégrer la plus grande communauté d'experts des transformations numériques, en France, dans le secteur des mobilités et devenir un #DigitalMobilityChanger.
- C'est innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous", en incarnant les valeurs de l'entreprise : Citoyenneté, Audace, Performance, Ouverture, Confiance.
- C'est continuer à apprendre et grandir grâce à un programme de formation adaptée aux envies de chacun
- C'est bénéficier d'un package financier compétitif et équitable fondé sur un principe de méritocratie collective et individuelle
- C'est évoluer au sein d'une entreprise humaine, inclusive qui favorise un bon équilibre de vie pro/perso (jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine), certifiée Great Place to Work pour la 4è année consécutive
- C'est s'engager au service d'une société durable et solidaire, en favorisant des comportements, des mobilités et des usages responsables