Key Account Manager H/F - Les Colettes

Petit Navire recrute !

Responsable Enseigne National(e) GMS - CDI
Basé au siège - Groupe Thai Union

Petit Navire, une marque emblématique en pleine croissance

Acteur incontournable de la conserve de poisson en France, Petit Navire - marque du groupe Thai Union - s'inscrit dans une dynamique de croissance durable et responsable.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable Enseigne National(e) pour renforcer notre présence en GMS et piloter notre développement stratégique au sein des enseignes nationales.Votre mission principale :

Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise sur vos enseignes nationales, dans le respect de la politique commerciale.

Vos responsabilités :

Performance commerciale & rentabilité

Appliquer la politique commerciale : prix, volume, promo, assortiment

Piloter les leviers de croissance avec le Catman & le Directeur d'Enseignes

Suivre les KPI clés : NSV, volumes, PDM, DV, P&L

Optimiser les budgets et garantir un ROI mesurable

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : CGV, pricing, tarif

Développement des comptes nationaux

Négocier les accords nationaux dans le cadre des budgets délégués

Identifier et activer les leviers de croissance : promo, merchandising, innovation

Développer une relation de proximité avec les décideurs clés des enseignes

Négociation & gestion des bannières

Piloter les négociations annuelles & garantir la bonne exécution des contrats

Veiller à un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme)

Construire et suivre un plan promotionnel annuel

Gérer les factures, litiges et pénalités en lien avec les services internes

Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, Catman et FDV

Marketing & stratégie catégorielle

Porter les plans marketing et CatMan auprès des enseignes

Valoriser les innovations, la publicité et les actions promotionnelles

Proposer des concepts innovants pour renforcer la collaboration enseignes

Management

Encadrer, motiver et développer les compétences d'un(e) Catman Enseigne

Mettre en oeuvre les process RH : recrutement, évaluation, formation

Le profil recherché

Profil recherché

Formation & expérience :

Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent)

Expérience de 5 à 6 ans minimum incluant :

Une expérience terrain (Chef de secteur / CVR)

Une première expérience en négociation (a minima compte clé régional)

Une exposition siège indispensable