Commercial Itinérant Btob H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'Euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comRejoignez une entreprise où la proximité client fait la différence !

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, renforce ses équipes commerciales. Sur le secteur de Lille, nous recrutons un(e) Commercial(e) itinérant(e) BtoB, au sein de l'équipe de Florent.

Votre mission chez Legallais.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction et la fidélisation de nos clients professionnels.

Rattaché(e) à la Direction des ventes artisan, vous :

- Développez et entretenez un portefeuille de clients menuisiers, agenceurs, charpentiers.
- Proposez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services, en l'adaptant aux besoins de chaque client.
- Prospectez activement pour faire croître votre zone de chalandise.
- Gérez l'intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi et facturation.
- Négociez les conditions tarifaires, pilotez la rentabilité et mettez en place des actions correctives si nécessaire.
- Collaborez en transversal avec les équipes internes (ADV, logistique, marketing, etc.).
- Remontez les informations terrain utiles à la veille concurrentielle.

- Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement de produits techniques.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente : découverte, argumentation, objection, négociation, conclusion.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.
- Vous êtes à l'aise avec les outils numériques (CRM, ERP, suite Office ou Google).
- Une connaissance des produits de la quincaillerie serait un vrai atout.

Notre processus de recrutement :

- Réponse sous 24h après réception de votre candidature.
- 1er échange avec Gautier, du service recrutement.
- Entretien terrain avec votre futur manager Florent.
- Entretien final avec le Directeur régional.
- Décision partagée sous 2 semaines maximum après l'entretien final.