Responsable Commercial Projets Traitement des Eaux H/F - Babcock Wanson

Babcock Wanson Group est un acteur international majeur de la transition énergétique, fournisseur d'équipements et de solutions pour les chaufferies industrielles. Fort de plus de 100 ans d'expérience, le groupe fournit des solutions sur mesure pour réduire la consommation d'énergie et l'impact environnemental de ses clients.Dans le cadre de la stratégie du Groupe et des objectifs fixés par le directeur de l'activité Traitement des Eaux, le Responsable Commercial Projets est chargé de la commercialisation des offres spécifiques basées sur :

- Les équipements Traitement des Eaux pour les systèmes de chaudières,
- Les filières de Traitement d'Eau de process et/ou Recyclage / Réutilisation.

Dans le cadre de ses missions, il est amené à effectuer des déplacements fréquents sur la moitié nord de la France.

Missions principales :

Prospecter auprès des clients-clés et détecter les projets à venir

- Promouvoir les activités du groupe vers les clients-clés, les bureaux d'études et d'ingéniere, les partenaires;
- Assurer le suivi et la présence commerciale avant-vente auprès des cibles prioritaires,
- Organiser l'écoute du marché : faits marquants, informations concurrence (devis, prix, contre-référence, actions commerciales (salons, conférence...)),
Organiser la réponse aux demandes des clients sur les offres définies comme spécifiques
- Etablir la relation avec le client, qualifier la demande,
- Définir la stratégie commerciale pour chaque offre (positionnement technique et prix),
- Réaliser des réunions d'avancement des affaires (lancement projet, bouclage prix, revue d'offre...),
- Envisage des solutions de financement et des subventions (s'il y a lieu)
- Elaborer l'offre commerciale sur base : recherche de solutions performantes, gain financier des solutions, fiabilité et disponibilité matériels, garantie, différenciation avec la concurrence,
- Raffiner l'offre technique venant du chargé d'études de la ligne de produit, en lien avec les enjeux du client et les avantages compétitifs de nos solutions,
- Vérifier auprès du service juridique les aspects relatifs au droit des contrats,
- Respecter les objectifs de marge industrielle et les règles de délégation signature de l'offre suivant l'ordre de service en vigueur,
- Piloter le suivi technico-commercial des projets et la relation avec le client jusqu'à la négociation finale.

Issu(e) d'une formation Bac +5 en ingénierie procédé et traitement d'eau avec 5 ans d'expérience dans le domaine (idéalement dans le traitement des eaux industrielles et chaufferies).
Vous avez le sens de la relation client et maîtriser les techniques de vente.
Votre autonomie, votre capacité à gérer et suivre des projets ainsi que votre aisance commerciale vous aideront à mener à bien vos missions.
Des connaissances en hydraulique / électricité / automatisme / chimie seraient un plus.
Un niveau d'anglais courant est requis.

Intéressement & Participation, 13ème mois, véhicule...