Responsable Commercial en Assurances H/F - Potentiel Humain

Potentiel Humain, c'est le match parfait entre vous et l'entreprise qui vous ressemble ! Recruteurs et chasseurs de talents dans les fonctions support, commerciales et ingénierie, on est là pour vous décrocher le job de vos rêves !

Notre client, acteur reconnu dans le domaine de l'assurance de personnes, recherche son/sa Responsable de Délégation pour la Guyane. Véritable chef d'orchestre local, vous pilotez le développement commercial, encadrez les équipes et assurez la représentation de l'entreprise sur le territoire.En tant que Responsable de Délégation ou commercial, vous êtes le représentant local sur toute la Guyane. À la tête d'une équipe pluridisciplinaire, vous assurez le pilotage commercial, le management opérationnel, le développement stratégique, et le respect de la conformité réglementaire sur votre zone.

Vous intervenez sur un périmètre complet : commercial, gestion, RH, marketing local, juridique et représentation institutionnelle.

1. Développement commercial & pilotage de la performance

- Déployer la stratégie commerciale sur votre territoire.

- Définir, mettre en oeuvre et piloter le plan d'action annuel par canal (particuliers, TNS, entreprises, partenaires).

- Identifier les opportunités de développement local (ouverture/fermeture d'agences, création de partenariats...).

- Développer et animer un réseau de distribution local (courtiers, mandataires, prescripteurs...).

- Suivre les résultats individuels et collectifs (CA, marges, rentabilité...).

2. Management des équipes

- Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales et administratives de la délégation.

- Recruter les collaborateurs (salariés, MIA, partenaires commerciaux).

- Accompagner les équipes dans leur montée en compétences (formation, coaching, entretiens professionnels...).

- Fédérer autour des objectifs de la délégation, garantir un bon climat social et diffuser efficacement l'information.

3. Suivi administratif, budgétaire et conformité

- Assurer la bonne gestion administrative des ventes, contrats, avenants, réclamations et instances clients.

- Contrôler la gestion budgétaire de la délégation (suivi des dépenses, rentabilité des actions, gestion des fonds).

- Veiller au respect de la réglementation en matière d'intermédiation en assurance et au respect des procédures internes (conformité, habilitations, DDA...).

4. Marketing local & représentation institutionnelle

- Décliner les opérations marketing nationales au niveau local, en lien avec le service communication.

- Élaborer et piloter des actions marketing opérationnel ciblées.

- Représenter la société auprès des partenaires, institutions locales, salons et événements professionnels.

- Promouvoir l'image et les valeurs de l'entreprise sur le territoire.

- Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, assurance, gestion ou équivalent

- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction de direction commerciale ou de centre de profit, idéalement dans le secteur de l'assurance

- Solide expérience en management d'équipes commerciales et en développement de réseaux

- Bonne connaissance des produits d'assurance de personnes et de la réglementation liée à l'intermédiation

- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et du reporting commercial

- Forte orientation résultats, leadership affirmé, excellent sens relationnel, rigueur et autonomie

Ref : k0m585cl02