Sales Executive Marque de Lunettes Region Ouest + est H/F

Le contexte du recrutement

Dans une volonté de croissance et de meilleure pénétration du marché, le groupe recherche pour la France un Sales Executive qui rayonnera principalement sur les régions Ouest (80%) avec également une partie de la clientèle dans la région Est (20%), pour enrichir l'équipe existante.

Description de la mission

Véritable ambassadeur·rice de la marque auprès d'une clientèle B2B, vous porterez leur image en accord avec leurs valeurs, à la fois sur votre secteur et lors des différents salons professionnels en France. Votre portefeuille clients est composé de clients variés : concept stores, opticiens, magasins de mode, enfants, etc.

En tant que Sales Executive vous serez en charge du développement et de la gestion du réseau de distribution sur votre secteur commercial dédié :

En visites régulières sur le terrain (4 j/ semaine) vos missions principales seront les suivantes :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Créer une relation de confiance avec vos clients, basée sur l'expertise et la fiabilité :

Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants

Offrir un service client de qualité, tant aux clients existants qu'aux prospects

Former vos clients aux produits, services et à l'espace B2B de la marque

Animer votre communauté clients sur les réseaux sociaux, dans le respect

de la charte

Assurer la croissance de votre secteur :

Gérer les prises de commandes et veiller à leur bon traitement, en lien avec l'administration des ventes

Faire progresser continuellement vos clients existants

Cibler et prospecter de nouveaux clients pour élargir votre portefeuille

Assurer la présentation et la mise en place des collections et des nouveautés

Suivre la performance sell-out

Entretenir une relation de proximité avec vos clients :

Présence régulière sur le terrain et lors des salons professionnels

Gestion à distance via téléphone et e-mails

MERCHANDISING VISUEL

Garantir la mise en oeuvre de notre politique de merchandising et de l'univers de la marque sur votre secteur

Former vos clients à nos bonnes pratiques en matière de merchandising

Proposer des recommandations personnalisées selon le profil de chaque

point de vente

PLANIFICATION ET PRÉVISIONS

Participer à la définition du plan d'objectifs annuel pour votre secteur (budget « bottom-up », prévisions de commandes, ouvertures ciblées, outils PLV, etc.)

Suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs à l'aide des KPI définis ensemble

Suivi du compte de résultat (P&L)

Contribuer ponctuellement à l'élaboration de plans stratégiques à long terme

REPORTING

Assurer le suivi de votre activité via une CRM interne

Suivre les performances et objectifs lors de points hebdomadaires et bilans

trimestriels avec la Sales Manager France

Proposer des axes d'amélioration des process commerciaux à partir des

résultats et analyses concurrentielles

Partager les retours terrain avec le siège sur les outils B2B, la logistique,

les produits, le merchandising ou encore les supports marketing

Assurer une veille marché active : tendances, innovations, concurrents,

situations de copie, opportunités de développement

Être force de proposition pour les nouveaux canaux de distribution

Participer à des projets transverses internes (RETEX, Task Force,

Benchmark, Best Practices, etc.)

TRAVAIL D'ÉQUIPE

Partager les bonnes pratiques et votre expertise au sein de la communauté commerciale et de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ

Français langue maternelle (idéalement un bon niveau d'anglais à l'écrit comme à l'oral)

Permis de conduire requis, ainsi que la capacité à louer un véhicule.

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce (Bachelor ou Master).

Vous avez au moins une première expérience sur un poste similaire, que ce soit en CDI, alternance ou stage, et dans le secteur de la grande distribution (GSM)

Au-delà de votre formation, c'est surtout votre personnalité et votre savoir- être qui feront la différence !

REMUNERATION

38K€ +25% de variable + voiture

Vous avez une expérience d'au moins deux ans dans un poste similaire, y compris

en alternance ou en stage.