Business Line Manager H/F - Sames

Qui sommes-nous ?
Sames est bien plus qu'une entreprise - c'est une équipe de passionnés. Depuis notre création, nous sommes engagés dans la conception, production et vente des solutions les plus efficientes pour l'application de peintures liquides, en poudre, d'adhésifs et de mastics. Notre mission : protéger, coller et embellir une multitude de surfaces, tout ce qui nous entoure, des meubles de cuisine, des châssis de fenêtres, des guitares, des bouteilles de parfum, des avions aux voitures, partout dans le monde. Notre gamme de produits comprend des pistolets manuels, des pulvérisateurs automatiques et robotiques, des pompes et des machines de dosage de qualité exceptionnelle.

Notre Engagement envers l'Innovation :
Chez Sames, nous cultivons l'esprit d'innovation technologique avec passion. Notre objectif ultime est de servir l'efficience industrielle des clients les plus exigeants, tout en préservant notre précieux environnement. Membre de l'ODD (les Objectifs de Développement Durable de l'ONU) nous avons obtenu la qualification Ecovadis Silver 2022. Nous nous engageons à rester en tête de la course technologique, en offrant des solutions respectueuses de l'environnement qui redéfinissent les normes de l'industrie.

Plus qu'un Fournisseur - Votre Partenaire :
Notre relation avec nos clients va au-delà de la simple fourniture de produits et solutions. Nous sommes là à chaque étape, de l'audit de l'installation à la formation du personnel, de la réparation des équipements à l'assistance à la programmation des installations robotisées. Chez Sames, nous ne nous contentons pas de livrer des produits, nous nous engageons à être le partenaire inébranlable de la performance de nos clients.

Rejoignez-nous :
Si vous êtes une personne motivée, passionnée par l'innovation et déterminée à contribuer au succès de nos clients, alors Sames est l'endroit où vous devez être. Si notre vision et nos valeurs font écho en vous, alors rejoignez notre équipe et faites partie de notre tradition d'excellence qui perdure depuis plus d'un siècle.Analyse marché
- Grâce à la segmentation du marché fournie par le High Viscosity business developer (HV BDS), dimensionner les marchés, leur dynamique, les tendances d'évolution, les opportunités et les menaces.
- Développer sa compréhension des principales applications et identifier les problèmes des clients.
- Définir pour les applications ciblées les attentes en termes de produits, de solutions, de services.
- Construire systématiquement une connaissance de la concurrence.

Gestion des produits, solutions et services existants
- Faire l'inventaire de la gamme de produits existants et des machines de conception spéciale. Définir, avec l'aide des experts de HV BDS et des ventes, les produits supplémentaires nécessaires ainsi que la mise à niveau des produits.
- Rationaliser les gammes, gérer les corrections, les améliorations et la fin de vie.
- Gérer les données produites sur le futur PIM (Product Information management system) qui alimentera les catalogues, les pages produits et solutions du site web, et les configurateurs de produits.
- Suivi mensuel des performances commerciales. Comprendre les succès et les difficultés, lancer des actions correctives par l'intermédiaire des équipes de développement commercial.
- Travailler sur la tarification dans le temps en fonction de la performance et de la concurrence en collaboration avec les équipes de vente.
- Développer une vision de la gamme, une feuille de route à 3 ans et une ambition chiffrée.

Gestion des nouveaux produits, solutions et services
- Être le point d'entrée pour tous les développements : S'assurer que les développements automobiles sont cohérents avec la gamme actuelle et les besoins des autres marchés.
- Gérer les solutions spécifiques pilotées par le département Ingénierie :
- Support technique au Business Development Specialist et à l'équipe commerciale
- Construction de solutions au cas par cas et tarification des solutions personnalisées.
- Spécifier les nouveaux produits dédiés à l'Industrie Générale ou leur évolution en tenant compte des développements liés à l'Automobile.
- Analyse de marché, recueil des attentes des Business Development Specialists et des Sales
- Rédaction des spécifications des produits manquants priorisés. Description des objectifs de la nouvelle offre, du positionnement sur le marché, des exigences fonctionnelles, des arguments de vente uniques, du niveau de prix et des quantités de vente attendues.
- Anticiper l'impact sur les lignes de produits actuelles.
- Contribuer au processus de développement piloté par la R&D
- Marketing - Arbitrage technique
- Pilotage des tests alpha et beta
- Pilotage du planning et de la communication interne aux parties prenantes.
- Gérer le processus de lancement avec l'aide des achats, de la communication, du développement commercial et des ventes.

- Très bonne capacité d'écoute, profil analytique et synthétique, capable de construire une vision et un plan à long terme
- Une personne capable de diriger des équipes dans des relations transversales et fonctionnelles
- Un bon niveau technique, de bonnes capacités de synthèse et de rédaction.
- Une culture internationale
- Grandes écoles, maîtrise ou licence en génie industriel ou formation et expérience équivalentes.
- Anglais et français obligatoires
- L'allemand serait un avantage.

Lieu de travail
- Stains (Paris, France) avec 20% de déplacements