Commercial Froid Medical H/F - Henco G3 Concepts

Henco & G3 Concepts unissent leurs forces pour proposer une offre globale, performante et innovante dans de multiples domaines tels que : le froid médical, la grande cuisine, l'électroménager professionnel, la buanderie professionnelle. Nous sommes de véritables intégrateurs de service ! En particulier dans le secteur de la santé, fort d'un partenariat exclussif avec B Medical Systems et ses plus de 30 ans d'expertise, nous nous engageons à offrir un service d'excellence, porté par des valeurs fortes : Confiance, Transparence, Considération, Service.
En tant que distributeur exclusif de la marque B Medical Systems, un leader mondial des équipements de froid médical & scientifique, nous proposons des solutions à la pointe de la technologie et toutes certifiées Dispositifs Médical : réfrigérateurs et congélateurs de laboratoire & pharmacie, banques de sang, congélateurs & surgélateurs à plasmas, congélateurs -20°C à -80°C, conteneurs de transport de sang, de vaccins et médicaments mais également des système de traçabilité (logiciel SaaS, Tags).

Votre mission
Vous êtes charge(e) de développer les ventes dans le secteur médical sur les régions Rhône-Alpes Auvergne et PACA.

Responsabilités principales :
- Développer le portefeuille client sur le terrain & prospecter activement (terrain, téléphone, mail) auprès des établissements de santé publics et privés (Centre hospitaliers, cliniques, industrie biotech & pharma).
- Identifier et définir les besoins des clients et prospects, établir des devis, négocier et conclure les ventes pour proposer aux la meilleure offre possible, techniquement et commercialement
- Etablir des plans d'actions structurants et des plans de prospection
- Organiser des tournées commerciales efficaces
- Assurer le suivi client, le reporting commercial, la mise à jour des bases de données
- Participer aux formations produit et maitriser l'argumentaire de vente
- Contribuer au recouvrement des créances et au suivi administratif
Vos atouts techniques
- Bonne connaissance du secteur médical et des interlocuteurs clés (services biomédicaux, services achats, pharmacies hospitalières, services techniques)
- Une connaissance de la vente d'équipements type dispositifs médicaux Classe I et Class II
- Une connaissance des produits et services du froid médical serait un plus (réfrigérateurs, congélateurs -20°C à -80°C, banques de sang, congélateurs & surgélateurs à plasmas, conteneurs de transport médicaux, etc.)

Qualités personnelles recherchées
- Excellent relationnel et sens de l'écoute
- Capacité d'analyse, de persuasion et de résilience
- Esprit d'initiative, autonomie, adaptabilité
- Goût du travail en équipe

Avantages :
- Prime de participation
- Mutuelle prise en charge (50%)
- Remboursement des frais sur note de frais puis carte professionnelle de frais après la période d'essai
- Formations régulières
- Environnement bienveillant et dynamique

Experience : 5 An(s)

Compétences : Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Capacité à anticiper les besoins clients, Capacité à proposer des solutions sur mesure, Maîtrise des techniques de vente B to B

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils électroménagers

Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.