Business Manager Expérimenté H/F - ORINOX

ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie... Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd'hui la plus importante source de compétences et d'expertise sur ces outils.

Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d'études et d'intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs).

Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution !Afin d'accompagner notre croissance sur le marché français nous recherchons un(e) Business Manager (Ingénieur d'affaires) expérimenté(e), chargé(e) de prospecter et développer le marché des solutions digitales AVEVA ainsi que d'autres solutions BIM / PLM.
- Poste à temps plein en CDI
- Démarrage : dès que possible
- Localisation : Paris 15

Votre mission : Vous êtes le pilier du développement commercial et de la gestion opérationnelle des projets pour nos clients (secteurs énergie, oil & gas, naval et pharmaceutique...) sur votre périmètre.

Véritable chef d'orchestre, vous identifierez de nouvelles opportunités, accompagnerez les clients existants et assurerez le pilotage de nos collaborateurs sur les projets.

Vous interviendrez sur les trois axes suivants :

Développement commercial :
- Assurer la prospection ;
- Entretenir et développer les relations avec les clients directs existants ;
- Réaliser la construction des offres commerciale, les défendre et les conclure ;
- Superviser la mise en oeuvre des projets signés ;
- Gérer les risques liés aux projets et à la relation client ;
- Développer un portefeuille d'affaires et des partenariats stratégiques avec nos dans une optique de co-construction d'offres pour nos clients communs ;
- Développer les référencements de son activité.

Pilotage d'activité :
- Décliner les orientations stratégiques définies conjointement avec la direction et les traduire en objectifs opérationnels sur votre périmètre ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs) via BoondManager ;
- Élaborer des prévisions budgétaires.

Management :
- Encadrer et assurer le suivi de mission de vos consultants ;
- Animer votre communauté de consultants ;
- Piloter opérationnellement les ressources sur votre périmètre et demander les évolutions ainsi que montées en compétences ;
- Participer à l'évaluation des candidats et candidates en processus de recrutement pour votre périmètre.

Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 3 années d'expérience commerciale dans une ESN et pour des projets industriels ayant pour thématiques jumeaux numériques et déploiement de solutions de CAO en Installation Générale.

Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux en AT massifiée.

Si ces mots clés vous sont connus, bienvenus à vous : contrats cadre / consultants / bureau d'études / centre et prestation de services / EPC / CAO / digital twin ! Mais aussi chasse / prospection / négociation / conquête et ouverture de grands comptes !

Si au contraire votre expertise se situe dans les secteurs plus tertiaires (par exemple secteur bancaire / assurance voire télécommunications) il y a des chances que nous ne soyons pas votre meilleure destination.

Le poste est localisé dans notre agence parisienne (Paris 15ème), une présence sur site régulière est attendue (pas de 100% télétravail).

Des déplacements ponctuels au niveau national sont également prévus.

Compétences et softskills clés :
- Prospection commerciale en environnement B2B complexe ;
- 3 ans minimum d'expérience en tant qu'ingénieur d'affaires / business manager en prestation de services dans le secteur des industries lourdes ;
- Connaissance des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, régie, unité d'oeuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle ;
- Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ;
- Une précédente expérience professionnelle dans la vente de solutions digitales CAO BIM ou PLM est un véritable atout ;
- Parfaite maîtrise du français à l'écrit comme à l'oral
- Niveau d'anglais intermédiaire (B1) ;
- Animation de réunions, suivi de KPI ;
- Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ;
- Aisance relationnelle et force de persuasion ;
- Intérêt pour le milieu industriel et les solutions AVEVA.